我和朋友搞的那個餓了麼一樣，看起來屬於創新，甚至已經改變了許多人的用餐習慣、生活方式。但其實，外賣軟體的門檻並不高，只要有點心思，有點資金，就可以入門。”

趙京不住點頭，“嗯，我也曉得，光是今年這一年，市面上就冒出了十餘款外賣軟體。滴滴打車一旦倉促開始，不做好完全準備的話，反倒會被人彎道超車，後來居上。”

二人達成這個共識之後，接下來的聊天，就變得很有目的性了。

首先，探討滴滴打車的盈利手段！

這種開門見山，直白無比，一來就奔著賺錢想法的思維方式，迥異於網際網路商業人士。

只有傳統商業人群，才會這麼想。

做網際網路生意的那些人，他們開始創業的時候，想的不是怎樣開始賺錢，而是怎樣做大做好，達到自己心中的追求。

就像facebook、qq這些軟體，最初的時候，是完全無法盈利的。

創始者所想的是改變人類的交流方式，隨著使用者越來越多，盈利也就是理所當然的事情了。

但是做實體行業的卻不一樣，他們一旦做某個專案，就是奔著收回成本，賺錢去的。

說來有些搞笑，此刻的陸恆和趙京，用著傳統商業思維去揣摩一款網際網路軟體的未來，若是讓其他網際網路從業者知道，估計也哭笑不得。

可在陸趙二人看來，這卻是再正常不過的事情。

總不能灑下大把錢，卻不賺回來吧？

“傳統打車行業，賺錢來源是使用者，我們也這麼做嗎？”

趙京好奇無比，他之所以直接找上陸恆，就是沒想通，這麼一個另闢蹊徑的創意，前途無比光明，可它的盈利手段，自己卻是怎麼也想不通。

陸恆搖了搖頭，正色道：“不可能，如果我們能從使用者那裡賺到錢，那也就代表著高於傳統計程車的收費。既然這樣的話，使用者們為何還要選擇滴滴打車？”

“方便快捷？”

趙京不確定的說道，在他看來，有的是人會因為方便快捷去多付費。

人類科技的進步，不就是因為想更懶一點，更方便一點的生活嘛。

陸恆依舊搖頭，“這隻會是一部分人的生活方式，但是更多人卻會遵從他們的理性消費觀念。同樣的路程，計程車二十塊路費，我們滴滴打車二十五快，在不著急的情況下，誰都會選擇前者。”

趙京額頭緊皺，形成一縷川字紋。

“也就是說，滴滴打車要想吸引大量使用者，在定價上，必須要低於傳統計程車行業？”

“初期必須如此！”

趙京不解道：“那盈利來源於就剩下司機這一塊兒了？”

陸恆緩緩道，“這也不行，羊毛雖說出在羊身上，但是在沒有一定數量的滴滴司機時，我們根本沒法收取足夠的費用，甚至會讓他們牴觸滴滴打車。也正是如此，初期階段，為了吸引更多司機加入滴滴，我們還得給他們補貼，給他們豐厚的回報！”

趙京苦笑，“也就是說，不管怎樣做，初期階段，都是不可能盈利的。不管是乘客，還是司機，他們都是在享受優惠，享受好處。我們反倒是在做好事，出人出力出錢，耗費時間讓他們享受到便捷快速的出行？”

“大概是這樣吧！”

空調的涼風吹拂在趙京臉上，這一刻，愁容滿面，疑惑不解。

“那怎麼度過初中期，熬到後面可以收割的時候？收割的時候，又該以何種手段來進行？”

第一千二百九十八章　勾勒未來，描繪藍圖

面對趙京的苦惱，陸恆會心一笑。

這個問題，他早已經考慮過了，甚至有了成熟的應對辦法。

看著陸恆雲淡