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第40部分

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和蔣幹在房間裡談了一會,跟他討論了一些細節問題,黃安國就告辭離開了,蔣幹畢竟是比他大了不少,和他這種年輕小夥子不能比,旅途的奔波,和今天的勞累,已使他看起來很疲倦,所以談完事情,他也沒和蔣幹拉什麼家常,早早的離開了。

接下來的幾天,黃安國花了半天的時間,在開區裡面參觀訪問學習,其餘時間都用在拜訪那些企業老總上了,對有些大公司地老總,黃安國甚至是三顧茅廬,功夫不負有心人,經過幾天的不懈努力,取得了不錯的成效,不少公司都紛紛表示

資合作地意願。

不過在談判問題上,雙方就土地和減免稅收優惠政策產生了分歧,其中最主要的還是土地方面地問題,大部分投資商都要求開區轉讓土地所有權,這讓黃安國無法接受,談判一時陷入僵持。

“黃書記,您接下來想怎麼辦?”劉成輝坐在黃安國身邊詢問道。

“這個絕對不行,土地的所有權永遠都是屬於國家,我們並沒有這個權利去轉讓土地所有權,這一步決不能退讓,要是我們那樣去做了,到時導致土地產權不清,引出的麻煩就多了。”黃安國搖搖頭,態度堅決。

“這些人都是成了精的商人了,對於這一點他們肯定心知肚明,提出這麼苛刻的條件,讓我們無法滿足他們,無非是想在後面的談判中佔據優勢,漫天要價。”思考了一會兒,黃安國又接著說道。“不錯,這確實是商人慣用的伎倆,是我我也會這麼做的,商人追求利潤的天性所驅使,無可厚非,現在關鍵是我們怎麼在自己可以接受的範圍內,成功吸引他們的投資。”劉成輝說道。

“還能有什麼辦法,我估計他們應該是要在接下來的土地使用權的轉讓價上做文章,我們只能見招拆招,儘量和他們討價還價了。這些商人可真是吃人不吐骨頭,這次我算是見識到了。咱們現在是人在屋簷下,不得不低頭啊。”黃安國苦笑道。

“其實這也不能怪這些企業家們,他們從某種程度上也是被‘慣壞了’,現如今,地方政府在招商引資時,並不是強調資源,交通,技術,制度優勢等條件,而是強調價格條件,突出表現在土地價格上,很多地區為了爭奪招商資源,對土地的報價遠低於實際成本,即使達地區也不例外,所以商人們都已經習慣享受廉價的土地成本了。G市的農業開區,目前正急需投資和公司,他們肯定是要抓住這個機會,儘量的佔一些便宜了,不這樣做才是不正常的。”劉成輝緩緩說道,似乎在為商人們辯解著,或許也是在為自己辯解著,因為他也是商人中的一員,曾經是,現在也是。

接下來的洽談,果然和黃安國意料中的一樣,那些老總們在聽說g市肯定無法他們的條件後,裝模作樣的抱怨了一番,同時提出要長期無償使用土地的條件,最後黃安國和他們討價還價,儘量的為g市減少一些財政負擔,多爭取一些利益,在一個互相可接受的範圍下,最終簽訂了合約,當然,所謂的雙方可接受,最終還是在g市吃了虧的情況下做出的。

劉成輝原來所在的開區公司,在劉成輝的努力下,也答應進駐g市的開區,雖然也提出了一些苛刻的條件,但至少比其他公司好點,不過既然已經給了其他公司那麼好的優惠條件,肯定是不能厚此薄彼,要一視同仁,所以和劉成輝原來所在的公司簽訂的是和其他公司一樣的合約。

一週下