他們思考後的意見。

付隕沒有猶豫，立馬錶示贊同。這一路的調研，我已和他溝通了很多次，我們的觀點非常一致。

李明誠深思後，表示支援。他從風險的角度考慮問題，開個單店總投資不大，船小好掉頭。而食品店半數的商品也是我們公司的貨品，就算滯銷還可以外批給其他的商家。

馮海蘭顧慮重重，她從另一個角度說了一個關鍵核心的問題。

128章　股東也有話語權

馮海蘭從人力資本的角度看問題，開一個零售店鋪哪怕規模再小，最起碼要配備七個人才能保持正常的運轉。早晚班收銀和理貨員各三個，店長可以做機動的人員，管理店鋪的同時給其他崗位換休。從江城各小零售商那裡瞭解的資訊，一個小店鋪月銷售收入不會超過十萬，若這七個人在公司從事批發業務，所帶來的收益遠遠不止十萬。開一個小店鋪，人力成本居高，再加上房租，水電，各項稅費，純利潤並不高。

而我們公司一直從事批發業務，從未經手零售業務這一塊。雖說開一個食品店沒有跨行業，但管理的方式卻和主業的方式不盡相同。而管理水平的強弱會直接會影響到利潤，若花費很多精力去學習和管理一個利潤微薄的店鋪，會不會得不償失？

馮海蘭這話一講，李明誠有些猶豫。付隕雖然力主增加次主業，但他沒有特別有說服力的話，讓馮海蘭放下顧慮。

我是立場堅定必須要增加經營方式，但如今我不能像以前一樣，可以無所顧慮改革。李明誠他們股份雖然不多，但也是公司的股東，也有話語權。更何況就算李明誠他們不是公司的股東，我也不能絕對的一言堂。倘若一個企業的決策人自負的聽不進去其人他聲音時，這個企業離破產也不遠了。再者馮海蘭說得也非常有道理，確實應該考慮整體的投入和產出。

我思量片刻，從容清楚地說：“馮姐，你說得很有道理，確實要考慮全面一些。如果國家沒有繼續深化改革，我們現在的經營模式沒有問題。可是現在的形勢逼人啊！雖然江城的改革滯後於一線城市，但也是箭在弦上。從我們公司目前的綜合實力來看，二三年內會無憂，也正因為我們現在經營比較穩健，我們就更應該找一個備胎。”

我看著他們三人，繼續平和地說：“雖然開一個單店投入和產出和主業的利潤不能相提並論，雖然從批發業轉向零售業，我們要從零開始，可是一旦這個單店試點成功，我們就可以在這個模式上快速複製，全面開花。這段時間，我一直在想，連鎖企業為什麼風頭越來越盛？為什麼這些國際連鎖業鉅子不惜代價紛紛跑到中國來？說明中國零售業的市場是龐大的！再則，主業利潤看似豐厚，但風險也高，拖欠賬款的資金壓力也大，現在我們公司的大客戶是國營企業，倘若以後國營企業轉變身份，我們應收賬款的風險會更高。”

付隕在旁點頭，李明誠也說確實會如此，馮海蘭表示認同。我知道馮海蘭雖認同，但她的擔心並未解除，我不解除她的顧慮，思想就得不到統一，只有我們思想保持高度統一，才能無懼無疑大踏步向前走。

我接著分析利弊：“零售業相比主業來講，完全沒有應收賬款的風險。如果一個單店的月利潤一萬五千，我們發展到十個二十個單店，就會有十倍二十倍的利潤。開一個小零售店不是我們的最終目的，我們的目標是從單店中學習和摸清如何經營零售業，然後開綜合性的大型超市，覆蓋到整個江城區域。”

我把觀點表達完後，他們三人眼中冒出灼熱的光彩。其實我不算一個會做思想工作的人，我只是把自己的思路清晰地表達出來，讓他們自己從中分析風險和利益。

若我的方向是正確的，他們自然不會反對。若我的思路有問題，他們提出反對意見，我不能解決這個問題，說明方案