，但不一定能談得好，你就這麼把千斤擔子放在我身上，你放心嗎？&rdo;鄭明儼不敢相信父親會這麼相信自己。

鄭飛黃說：&ldo;不是有我一起嗎？你若談不過，還有我。而且，這兩日，你已準備充分，腦子裡也該醞釀好了怎麼說。爹在你這個年齡已開始和人談判了。你也試著。&rdo;

&ldo;爹，你信得過明儼，明儼就全力以赴，不讓爹失望！&rdo;鄭明儼沉著且有膽量地說。

卷 第二百六十章 談中要害

鄭世蔭在一旁使勁聽他們對話，但因為事先沒有像鄭明儼一樣去了解敵我雙方的情況，所以聽得不太懂，於是他去問：&ldo;爹，剛才你和明儼大哥說那個……&rdo;

&ldo;我去休息一下，你有問題，問你大哥去。&rdo;鄭飛黃覺得自己已提點了鄭世蔭足夠多。他向鄭經揮手：&ldo;鄭經，來爺爺這裡。&rdo;

董友姑抱著鄭經過來，笑著說：&ldo;剛才鄭經真聽話，爹和爺爺，叔叔在談大事，他一點都不吵鬧，還豎起耳朵聽呢。&rdo;

&ldo;鄭經，也想去談生意了？&rdo;鄭飛黃和他說。

次日，談判桌在扶桑人住的客棧，一張長桌子，一邊是鄭家，一邊是扶桑人。鄭飛黃和鄭明儼與扶桑人直接對話，不用通事。

&ldo;遠道而來的鈴木老闆，昨日休息的可好？在下也未曾與你接風，真怠慢了。&rdo;鄭飛黃說：&ldo;備上一份薄禮：牡丹。願我們的生意永遠燦爛盛開。&rdo;

對方扶桑人集體起立，彎了個大腰行禮：&ldo;謝謝鄭先生的禮物。我們還是開門見山，直入話題，談論這批瓷器吧。&rdo;

扶桑人彎腰彎得可真久。鄭明儼雖見過許多扶桑人，知道他們的打扮服飾與大明相似，但他們的驟然行禮還足以把人嚇壞，不過鄭明儼也見過。鄭家一行人也跟著鄭飛黃站起來，左手抱右手，微微彎腰，算是回禮。

然後坐下說：&ldo;鈴木老闆爽快，我鄭飛黃也不拐彎抹角，合同已擬定好，請過目。&rdo;鄭飛黃遞了一份過去。

鈴木看了一下價錢，就笑了：&ldo;鄭老闆難道沒有收到我昨日派來的使者的傳話，請給三成優惠，我們常來常往。&rdo;

鄭明儼開口了：&ldo;鈴木老闆，你好，我是鄭家長子，名明儼。此次來陪父親商談，是特意來學習的，也向你學習經商之道，還請鈴木老闆不吝賜教。&rdo;

&ldo;鄭公子，高大威猛，英俊氣派，&rdo;鈴木對他的第一印象還不錯：&ldo;你的父親就是商場高手，何必像我請教呢？這不多此一舉了嗎？&rdo;

&ldo;鈴木老闆此言差矣，各人皆有一技之長，若能習得百家技藝，有何俱之？&rdo;鄭明儼巧妙回答。

鈴木對鄭飛黃說：&ldo;鄭老闆，你的長子好大氣魄，那就祝鄭公子無所懼了。言歸正傳，我們還是繼續談我們的生意吧。鄭老闆的貨已到金門，我的商隊也全部就位，就錢貨兩齊吧。不過，鄭老闆，可別忘了這三成優惠。&rdo;

鄭明儼雙手交叉，放在桌上，坐直了說：&ldo;鈴木老闆從一開始就談價錢，這可傷了感情。晚輩想關心你一句，鈴木老闆是否首次航海，來大明從事瓷器買賣？&rdo;

&ldo;鄭公子，你很聰明，這事我沒向你的父親提到過，你是如何知道的？&rdo;鈴木問。

鄭明儼先不回答：&ldo;我怎麼知道的並不重要，重要的是，我向鈴木先生保證，你首次從事瓷器買賣，我們作為你的一手賣家，肯定會照顧你的。&rd