，威廉老闆借我一批的話，我贈你一船瓷器，如何？&rdo;

威廉想：他想要佔領整個歐洲的平民市場，這想法可能是真的，也可能是在嚇唬我。但這個想法不錯，如果他向英，法等商人這麼說，這個好處必定會被別人吞掉。其實，就算我只佔領了我荷蘭的平民市場，這利潤就不小了額，更何況還有整個歐洲呢。

威廉於是說：&ldo;鄭明儼，你未曾遠航，你父親捨得你這樣一位英俊瀟灑的兒子去海上冒險嗎？&rdo;威廉眼神怪異：&ldo;我可以幫你省掉這筆數額不小的運輸和防禦成本，當然也不會讓你的利潤降低。&rdo;

&ldo;威廉老闆有何好計策助我？&rdo;鄭明儼故作驚訝地說。

&ldo;我來買下你所要運輸的下品瓷器，幫你完成在歐洲的買賣，這樣你只須承擔實物成本，之外的成本全部取消，也不用擔心遠航的危險了。&rdo;威廉終於說出鄭明儼一家想要聽到的話。

鄭明儼並不顯得高興：&ldo;威廉老闆這是個好計策，只是我的次品有些短缺，不過因為需求量大，正在運輸一批過來，上品則有餘。&rdo;

鄭明儼撒了個謊，把&ldo;上品短缺，下品有餘&rdo;說成&ldo;上品有餘，下品短缺&rdo;，這樣是為了讓威廉感覺到下品的需求量大，讓他更加相信下品瓷器的市場。

&ldo;說吧，這兩天之內您能供貨多少？&rdo;威廉問。

鄭明儼看他已落入漁網了，就按他的船隻數，心算了一個數字：&ldo;上品比威廉老闆約定的數目要多，下品有一百三十船。&rdo;

威廉仗著自己的兩百艘船笑：&ldo;你的下品確實短缺了，你下一批下品什麼時候到？&rdo;

&ldo;十天之後，不會超過十天。&rdo;鄭明儼說。這也是他編的，他想：如果我說明後兩天就到，威廉就會認為我心急地想要銷售出這批下品，那樣的話我方就處於劣勢。我說十天，不緊不慢，逍遙自在，讓威廉以為我根本不急著跟他交易，他才會心急，以為我們有足夠的客戶，這樣我就可處在談判的優勢。

十天的話，威廉是等不起的，他就心算著說：&ldo;我先幫你把這批下品運走一百二十船，一次也不買太多，誰知利潤究竟多大呢？&rdo;

鄭明儼看大魚將到手，就坐下，再欲擒故縱一下：&ldo;威廉老闆，你這是要搶了我想要的歐洲市場啊。&rdo;

&ldo;鄭明儼這話說的不客氣啊，我這是在幫你。何況，這整個亞洲市場都是你們的。你還在乎那一點？&rdo;威廉說。

卷 第二百六十八章 欲擒故縱利潤翻倍

鄭明儼嘆氣：&ldo;也是，威廉老闆，我們談了快一上午了，不如先休息一下，去金門各處遊覽一番？&rdo;

威廉拒絕了：&ldo;鄭明儼怎麼把生意中最重要的一環給忘了，還沒定價。&rdo;

鄭明儼裝作剛剛想起似的：&ldo;還是威廉老闆細心，看我，把最重要的一節給忘了。這上品的價格我們已定好，在威廉老闆手中已有一張表格，下品呢，昨日喝茶時已說好，降一半，威廉老闆滿意吧？&rdo;

&ldo;若是降到十分之二，我才滿意。&rdo;威廉這麼說比攔腰砍價還厲害。

鄭明儼不說話，表示不樂意。

鄭飛黃在旁說：&ldo;威廉老闆，我的貨從江西運過來，這運輸費可不是零成本。其中還有損壞。你把價格降得這麼低，我們怎麼接受的了？如果這樣，我想，是否讓我的兒子帶領船隻，親自運貨去歐洲，更划算。&rdo;

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