鄭飛黃：&ldo;鄭老闆，這位是你的第四子嗎？昨日我想與他握手擁抱，以禮相待，可他一直往後退。是不是我的禮儀令他厭惡了？不過你的這位長子鄭明儼很有禮貌，與我握手擁抱，還自我介紹，並介紹你的這位第四子，叫什麼，名字我不記得了。&rdo;

鄭飛黃笑著對威廉說：&ldo;我的第四子，名鄭世蔭，不太懂事，威廉老闆請見諒。&rdo;然後，鄭飛黃狠狠地瞪了鄭世蔭一眼。也確實夠生氣的，還沒談生意就給對方一個壞印象，雖然不妨礙大事，但總歸是不好的。鄭飛黃也不想多教訓鄭世蔭，想，他應該會記得這樣的教訓。就這樣，鄭世蔭的表現欲被扼殺了，看上去是鄭飛黃不讓他說，實則是他說的不好，對方威廉也不喜歡。

鄭飛黃等著鄭明儼，他也不負父親期望，將準備好的話和步奏一步步亮出來：&ldo;威廉老闆，你們的船隊剛到一天，這麼快就休整好了？你自己也須休息半天啊。我請你喝我們大明的&ldo;西湖龍井&rdo;，&ldo;廬山雲霧&rdo;，&ldo;浮瑤仙芝&rdo;幾種名貴茶。大明的茶葉也是歐洲人所鍾愛，雖不及瓷器，但是，說不定你喝了後，會想到要做茶葉買賣了。&rdo;

&ldo;鄭公子說的真有趣，我就喝喝看，是否真有你說的那麼奇妙。&rdo;威廉大聲笑，隨意端起一杯&ldo;廬山雲霧&rdo;。

鄭明儼就借著喝茶說：&ldo;威廉老闆說有趣，我們何不稍微坐下，品茶聊天，說點有趣的事？這叫入鄉隨俗，可有興趣啊？&rdo;

&ldo;那要看鄭公子有什麼有趣的事情說來聽，來招待我這位遠道而來的客人了。&rdo;威廉邊喝邊說，他猜想，不管什麼有趣的事，定離不開生意，看他有什麼花招。

鄭明儼笑著伸出手：&ldo;威廉老闆，有趣的事在你手中。剛才你喝了一杯&l;廬山雲霧&r;，一杯&l;西湖龍井&r;。你不妨仔細觀察這兩個杯子，有何不同。我也看看威廉老闆的眼力如何。&rdo;

威廉拿起來，左看右看：&ldo;坐看又看，形狀一樣，花紋一樣，用起來都一樣，有何不同？&rdo;

&ldo;威廉老闆，&l;廬山雲霧&r;那杯子是上品，&l;西湖龍井&r;那個杯子是下品。雖然你看不出來，但你身邊的驗貨人員卻能很快分辨出來。&rdo;

威廉跟身邊的驗貨人觀察討論了一陣子，得知結論，就好奇地問：&ldo;這上下之分不明顯，而且毫不影響使用。&rdo;

&ldo;確實不明顯，但凡出爐瓷器，只要有一點裂縫，色差，歪扭不對稱，就會被淪為下品。雖平常人看不出來，也不影響美觀和使用，但驗貨人一下子就能看出。&rdo;鄭明儼神秘地說。

威廉似乎不安了：&ldo;這聽起來確實有趣。但更讓我緊張，鄭公子是在提醒我驗貨時要注意，不要被人欺騙了？那就多謝了，我的驗貨人員可都是經驗豐富的。&rdo;

鄭明儼大笑了：&ldo;威廉老闆開玩笑了，我鄭氏買賣怎麼會以次充好來欺騙你呢？不是說要講趣事嗎？剛才是鋪墊，趣事就出場了。這個上品茶杯的價格是十兩銀子，而這個下品茶杯的價格是五兩銀子，你說有趣嗎？&rdo;

&ldo;有趣，而且不可思議。這一點無關緊要的誤差，竟讓你們願意按半價出售。&rdo;威廉大驚。

鄭明儼搖搖頭：&ldo;不，威廉老闆。價格是從一首賣家江西景德鎮定下的，可不是我們決定的。&rdo;

&ldo;有意思，如果我用這次品充上品去銷售，就可降下一半的成本了？也就是贏得一半的利潤了？鄭公子是這個意思嗎？&rdo;威廉