他見鈴木已靜不下來，就急急忙忙地說：&ldo;鈴木老闆，後日我爹要接待荷蘭商隊，要去準備一下。你今日暫且考慮一下吧，到底如何個價格，我們明日定奪也不遲。&rdo;

回來後，鄭飛黃說：&ldo;明儼，沒想到你拋磚丟擲的不止一塊啊。&rdo;

鄭明儼與鄭飛黃在客棧，坐下品茶分析：&ldo;爹，鈴木從他本國的陸地生意轉戰海上，可見他在國內的銷貨已飽和，想要尋找新的貨源。他轉戰的話，定要花費大筆成本，選擇鄭家做賣家，說明他眼光不錯。&rdo;

&ldo;明儼，你毫無經商經驗，能將鈴木的背景分析得這麼透徹，實屬不易。&rdo;鄭飛黃說。

&ldo;從小在家，見過來來往往的商人與爹談話，還不是靠爹才想到的，&rdo;鄭明儼喝了一口茶，可能今日說的太多，很渴：&ldo;鈴木他在扶桑國內的生意做得好，讓他過於自信，轉戰海上，是他從外行入內行的開始，他想像得太簡單輕鬆了。&rdo;

&ldo;說的對，明儼，把你想到的都說出來。&rdo;鄭飛黃聽到兒子這麼在行的分析，差點喝水都噎到了。

卷 第二百六十二章 商場初戰告捷

鄭明儼繼續說：&ldo;爹，我想，鈴木他既已打算做熱門的瓷器生意，必然在扶桑國內尋了買家，或許連合同也與人家簽好，還收了人家的定金。如果這批貨不能安全到達扶桑，他不僅要賠幾倍的定金，還會失信於人。雖然他賠得起，但賠的事，誰都不願做。海盜一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船員會讓他知道，這有多危險。現在我敢肯定他不再要求優惠了，而是請求我們將護航費降低一些。&rdo;

&ldo;明儼，你雖然全部在分析，沒有實據，但讓人不得不信。你是在這幾天內做了多少準備工作啊？&rdo;鄭飛黃問他。

鄭明儼回答：&ldo;爹，這不是幾天內分析出來的，是從小聽你與人談話，還有在泉州海岸見到各色各樣的人，與他們交談後，加上這幾天的觀察，才說出這些話，也不知對否。但我很肯定。&rdo;

&ldo;冰凍三尺，非一日之寒。跟我年輕時一樣，經歷多了，自然就懂了。&rdo;鄭飛黃指著說。

鄭明儼有疑問：&ldo;爹，我不明白，其實鈴木已認識到自己需要我們的戰船來保護。加三成的護航費，對他這樣的大老闆來說，也不在話下。他為何死擰著呢？說實在的，他一直死擰，跟他談判還真累。&rdo;

&ldo;明儼，扶桑過做生意沒有大明這麼好賺錢，所以鈴木會一丁點都要爭取。而且，他們性格也如此。什麼樣的人你都得面對，不可因為對方不爽快而煩躁，煩躁就難辦好事了。&rdo;鄭飛黃傳授經驗。

鄭明儼點頭：&ldo;我記住爹的意思了。&rdo;

鄭世蔭也在一旁聽著，但許多話，他還是不太明白，也不想問了。而且鄭飛黃沒有一句話跟他有關，讓他很鬱悶。

晚上，鄭明儼在董友姑身邊，問：&ldo;友姑，今日什麼情況呢？&rdo;

董友姑嫵媚地瞧了他一眼：&ldo;這話是我來問你的，你倒問我。&rdo;

&ldo;昨日你不是猜著了嗎？&rdo;鄭明儼頭靠床杆。

董友姑拿著毛筆過來，在他胸前衣服上畫了一棵小竹子。鄭明儼看了說：&ldo;胸有成竹？一句簡單的話，還弄得這麼麻煩，直接說不就好了？&rdo;鄭明儼攔她入懷。

董友姑暢想著：&ldo;談成了，爹會獎賞你的。&rdo;

&ldo;你會獎賞我什麼呢？&rdo;鄭明儼摟著她問，兩人側臥