扶桑人都圍過來。鄭明儼也帶來了足夠的食物，聽扶桑人說：&ldo;你們大明比我們扶桑會做吃的。&rdo;

&ldo;那就常來常往，生意不斷。&rdo;鄭明儼說著，仔細觀察著他們準備運貨的商船與自家商船的區別。然後同樣和船員水手們聊天，將想好的問題一股腦全一一請教。吃了人家的好吃的，船員們肯定樂於回答。

回到客棧，已是下午，鄭明儼先去洗了個澡。出來後見鄭飛黃臉色沉重：&ldo;明儼，世蔭，扶桑人剛才派人來說，將價錢減三成，否則取消。&rdo;

鄭世蔭難以置信：&ldo;我們把貨從江西，經過陸路，海陸，躲過官府，千里迢迢地運過來，他們也不看在我們花了一大筆運輸費的份上，可憐一下，居然說降就降，太不講信用了！&rdo;

&ldo;世蔭，你記住，商人不會可憐對手花了多少成本，你記住了。&rdo;鄭飛黃問他：&ldo;他們說要降三成，你有什麼對策？&rdo;

這下，鄭世蔭沒底氣了：&ldo;爹，我們已將貨運到金門了，總不能再運回泉州去。爹，你和扶桑人打交道多，與他們熟，更他們商量商量，降個一成兩成的，別降那麼多。&rdo;

鄭飛黃生大氣了：&ldo;世蔭，做生意不是商量，是談判！買家賣家之間永遠不會相互可憐。別說兩成，就算降一成，我們也會比預計損失七百萬兩！&rdo;

鄭飛黃氣還沒停下來，問：&ldo;明儼，你怎麼看？&rdo;

鄭明儼思慮中說：&ldo;爹，扶桑人要求降價，無非是以為我們不想浪費巨額的運費。他們以為這次談判的主導權在他們手上，但他們錯了，我們才佔據了這次談判的主導權。這價錢，是一分不可降。&rdo;

&ldo;如何說？&rdo;鄭飛黃興趣上來：&ldo;明儼你有良策？&rdo;

鄭明儼說來：&ldo;爹，今日明儼去參觀扶桑人的商船，與他們的船員交談一番，發現他們的老闆雖底子大，但做海上買賣有許多漏洞和弱點，我們朝著這個方向去談，他們不會降價的……&rdo;

鄭飛黃邊聽邊點頭：&ldo;明儼，想得夠好。只是光有對策不行，還要和他們在桌上談判，這些技巧和勢氣都要掌握得恰到好處。你第一次參與這樣的談判，爹有些擔心。&rdo;

&ldo;爹，這個你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，國民外商，什麼樣的人都見過，什麼樣的脾氣都面對過，什麼棘手的事都處理過，這個我有經驗。只要明日和扶桑人的臨場應變一較高下。&rdo;鄭明儼信心滿滿地說。

鄭飛黃有些難過和歉疚，一手搭在他肩上：&ldo;明儼，你是我鄭飛黃的長子，按理應在家念書陪伴妻兒，我卻讓你在泉州海岸巡海，起早摸黑，這一干就是大半年，臉都曬黑不少。&rdo;

&ldo;爹，在泉州海岸巡海是實幹，比書上學到的東西更多，更實用。爹何必對此這麼在意呢？&rdo;鄭明儼看父親難受，就趕緊說正事：&ldo;爹，明儼以為，明日你和扶桑人先談，我在一旁聽著。到重點時，我們一個唱紅臉，一個唱白臉，可否？&rdo;

&ldo;明儼，談判桌上都是笑裡藏刀的，即使你要唱白臉，也要笑著唱。&rdo;鄭飛黃強調。

&ldo;明儼記住了。&rdo;鄭明儼說。

鄭飛黃想了一會：&ldo;明儼，你對我們船隊和對方船隊的情況瞭如指掌，更勝於我。我想，明日我就給他們個開場白，什麼紅臉白臉都由你來唱。&rdo;

&ldo;爹，我雖準備了對策