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這樣的私人飯局不可避免的要有合適的談資，範老的病情無疑是要避免的，della很輕易的就把話題引到福華造船上，不可避免的也就引導到田旭洋身上。

範西鄰對田公子的現狀表示很遺憾，他們曾經是朋友，說一個人以前怎麼威風都只是浮雲，真正有身份的人要懂得低調。

della很隨意的問福華造船什麼時候能大致有個結果，祝童說談判很艱苦，正在努力。

della說這樣大的生意本就不好談，李主任是如此年輕一定要更加小心。她提醒祝童，最不能省的就是律師費，籤合同時一定要注意合約的完整性和那些不起眼的附加條款或限制性條款，中國人在這方面吃得虧太多了。

範西鄰插口道：“老外的誠信與溫文爾雅，是建立在他們能得到的利益只上。我與他們過很多交往和合作，一般情況下，他們的嚴謹、誠信、認真的工作態度確實值得佩服；但李主任要知道，特別是在福華造船這件案子上。面臨足夠大的利益時，原本看起來很單純的老外，突然耍出的詭計會令人防不勝防。他們之所以表現的誠信，是因為面對的利益不夠大。”

祝童能聽出範西鄰這番話是真誠的，虛心的問：“您以為，我該怎麼做才能不上當？”

“我對福華造船瞭解的不多，很難提出什麼有用的東西。只是，李主任要知道，你和他們的談判是在他們建立的規則的基礎上進行的。要不上當只有兩個辦法，一是改變玩法在我們熟悉的規則下進行，對於福華造船來說明顯不適合；這二嗎，就是簡化規則。”

“簡化規則？”祝童真不明白了。

della是一個很矜持的人，喝了幾杯酒後臉上豔光四射，嬌笑著說：“老公，讓李主任喝下這杯酒才說。”

祝童只好喝下手裡的一大杯酒，人家這裡只提供西餐，只有價值不菲的洋酒，所以他喝的比較慢。

“李主任真給面子，蘇小姐，你也喝。”範西鄰舉杯與葉兒捧一下，才說：“很簡單，一份合約，除了真正有用的條款之外，老外喜歡加上一些補充內容把一些細節問題固定下來。要知道，實際操作與談判是兩碼事，細節問題不可能在談判桌上弄周全。這裡充滿了陷阱，如果他們在執行階段得到便宜，陷阱就不會被啟動。如果事實相反，這樣那樣的糾紛就會接連不斷的出現。所以，李主任和外方的協議一定要簡潔，所有的細節問題統統不予考慮，那些應該以附件的面目出現在雙方的執行人員手裡。雖然會在執行階段耽擱一些時間，但能避免出大錯。另外，合約上要註明，如果一方對條款的理解有糾紛，按照合同約定只能由董事會判定，如果解決不了訴諸法律，起訴的一方必須先賠償由此給公司帶來的損失，並退出董事會。還有，只能以中國的法律為依據在上海的法庭起訴。如果一方有意在國外起訴的話，先要放棄在公司內的所有權益，包括股份。這樣就堵死了老外的大部分花樣。他們很喜歡搞些意想不到的小動作。國外的法庭有時候管的很寬，如果有股東以某些保護性條款發起國際訴訟，拖也能把人拖死。”

這是人家對祝童做出的實質性補償，範西鄰還有個身份，是某經濟戰略研究所的副所長。

他曾經在國內外多所名校深造，對西方的遊戲規則有較深入的研究，可算一位富有學養的專家。

十一、簡化規則（下）

能得到這樣的指點，對祝童來說是意外收穫。

他很感激的敬了範西鄰一杯，della笑著說：“李主任別太在意，西鄰在說笑話呢。你可以這麼認為，由於歷史、地理以及文化的緣故，老外可說是視覺動物，喜歡熱鬧和氣派；而中國人，更注重內在的感