路有限，外國廠商連合資建廠的心都沒有。

想用好的？那就老老實實進口買吧。

綜合市場，綜合各類情況，吳強的建議是這批規格的省煤器定價最好在五萬元以內。向曉菲和張逸夫都認為這樣太保守了，我們玩的是技術，這個定價是在玷汙我們的技術。再說了，之間談判的過程難免再發生些什麼，於是經過一番討論，二人一直認為接近十萬比較靠譜，只有98888這樣子就對了。正所謂一招鮮吃遍天，不暴利對不起自己，再說本身這價格就是市場上同類產品的1/3了，談不上多暴利。

就這樣，一切到了最關鍵的程序，下訂單。

賈天芸的性格誰都知道，她不在乎這件事花多少錢，見到被吹上天的進口水平的新一代省煤器只要98888，甚至覺得這玩意兒簡直便宜的掉價，一口允了便讓張逸夫去走後面的流程。（未完待續……）

307　募股

最簡單的一關過去了，下面就是領導們簽字確認，然後起合同。

這裡的事情就沒這麼簡單了，按照我局的規矩，這種規模的採購，必須要過局霸的手的，而一般局長見局霸簽字了，八成也不會卡。

可如今的局面比較微妙，比較複雜，這個流程怎麼走，過不過袁鐵志的手，成為了一個令人糾結的問題。

正所謂做事先做人，賣產品先搞關係。就圈內潛規則而言，正常走流程採購是找死，領導們會找出一萬個理由否定你，或者拖延下去。

因此聰明且符合時勢的流程大概是這樣——

首先，某產品的銷售員透過某種方式認識了一位內部的人，最好有個官位，為了讓這個比喻更明確，姑且可以讓向曉菲來當銷售人員，張逸夫來做這個內部人員。

雙方認識過後，向曉菲就要找機會約張逸夫出來喝酒了，談一談聊一聊，大概說一下咱們的產品怎麼怎麼好，倘若張逸夫喝美了的話，向曉菲再把臺前幕後的交易稍微暗示一下，看看張處長的態度。這是雙方試探的一個過程，張處長要看向曉菲和她的公司靠不靠譜，向曉菲也要看看張嘴處長這人是不是能成事兒的。多數的銷售業務，在這一步就止步不前了，因為大多數肯出來喝酒的並非是張處長這樣的能人，相當大一部分只是想蹭一頓酒，搓一次桑拿而已。

第三步，假設張處長對此感興趣，那就要開始策劃這件事了。張處長自己肯定是沒法拍板就定的，作為內部的人，他就要開始拉關係了。這個過程其實可以比喻成上市募股。張處長本人資本有限，他要拉攏合夥人，首先他就要告訴向曉菲，這事兒拿主意的人是一個叫賈天芸的傢伙，我試試幫你把她約出來喝一頓。假設賈天芸出來喝了，也願意入夥。那麼第一個合夥人就出現了，賈處長佔60％股份，張處長40％。但這只是個開始，然後張處長就又要說了，這件事要成，咱們還得搞定一個叫袁鐵志的傢伙，於是袁鐵志也入夥了，由於袁鐵志能耐更大一些，所以這會兒他佔了60％。賈處長佔24％，張處長還剩16％。

第四步，這會兒隊伍已經很壯大了，向曉菲透過張處長接連攻克了幾個關鍵人物，但這不算完，真正拍板的大哥還是巴局長。由於張逸夫官位不夠，夠不著巴局，而此時入夥的袁鐵志卻和巴局關係非凡。這個時候，就該他出面。再拉巴局出來跟向曉菲喝一頓了。

第五步，巴局拍板，幹吧。

恭喜，上市完成！

那麼這會兒再看看股份，巴局60％，袁處長24％。賈處長10％，張主任6％。

可見，最終的股份藍圖是與權力成正比的，大家都心安理得拿了自己的收益，向曉菲可能會再小小的增發一批股票。或者偷偷給張處長一些分紅，畢竟你忙裡忙外的，沒你就沒法上市了，算是辛苦費吧。