第四十六節　品牌戰略

“……考慮到西方與東方之間在傳統文化上的區別，也考慮到目前西方強國中仍然普遍存在的對東方文化不太認同，乃至對東方的一切不太認同的局面。我們認為，弱化商品品牌的地域感和國家差別，強化商品的民族特色，加強在推廣和促銷中的宣傳並組織一些親善的、易於操作的現場促銷活動有助於加強帝國商品在西方國家的接受度。從普通消費者對商品的認知過程中分析得出這樣一個結論：國家關係嚴重影響到消費者對別國商品的認同度。在帝國日益強大的背景下，單純去強調商品來自中國是不符合實際需要的，我們不妨考慮控制和利用當地品牌首先打進市場，建立起消費者對該產品的消費依賴性，然後逐漸建立起自己的品牌，最終達到消費者只認品牌而不去聯想到這個商品的產地的效果……”

“好！這個饒興庭足堪大用！”龍劍銘捧著一份報告拍著大腿頻頻叫好。

這份來自商業部的報告為他、為整個帝國工業品的銷售指出了一個明確的方向。帝國的商品具有領先的技術，不假；帝國商品有高質量，也不假！可是，為什麼在西方世界的接受度就始終難以提高呢？因為，前段時間帝國民間自發抵制英貨，而英國商人在受挫後又鼓動起英國人抵制中國貨，因此，英國作為帝國商業首先登陸的歐洲國家，市場開拓還不如法國和德國。當然，在法國和德國的銷售也不是很喜人，因為兩國民眾有一種強烈的民族意識，不願意太過接受來自東方的商品。所以，用商品經濟用經貿的手段去控制歐洲市場的計劃進展緩慢，而國內快速壯大地生產能力。已經在敲響開拓市場的警鐘了。

品牌和商品本身，可以說是一體的。也可以說是兩個完全不同的概念。一個英國的本土品牌下是一件貨真價實的中國貨，在英國市場和中國品牌的英國貨競爭，誰能最終勝出？毫無疑問是英國牌子的中國貨好賣。英國人對中國的商品是有強烈需求的，可是國家地概念、品牌的概念和他們小小的自尊心讓他們強忍著自己的購買慾望，現在，饒興庭所闡述地，就是迎合這些人的心理，換個包裝讓英國人樂意接受中國的商品。在使用過後，那這些人再去接受中國品牌下的同樣的商品就容易多了。

曲線救國，曲線開拓市場建立品牌。在這個還沒有多少品牌觀念的世界裡，可謂是超前而驚天動地地理念。具有這樣理念的人才怎麼能夠被容忍在一個小小的主事位置上放著呢？

“副官長。上校！”龍劍銘扯著喉嚨向隔壁喊著，當鍾刺運上校以極快的速度出現在門口時。他拿起筆在那份報告上寫了幾個字，交給上校道：“這個，立即給總理送去。噢。等等，還有一個事情。”

上校一個標準地轉身，看到總司令又在紙上寫著什麼。

鍾剴運看了看手上的批示，幸運地饒興甚主事被建議提升為商業部一等參贊大臣。再看看總司令在寫什麼？愛因斯坦？哪個國家的傢伙？看名字象猶太人。

阿爾伯特·愛因斯坦。出生於德國猶太人家庭，目前取得瑞士國籍。在專利局供職。不過，專利局輕閒的工作為這個30歲的科學家提供了大量的時間用於思考。1905年，愛因斯坦在科學史上創造了一個史無前例奇蹟。這一年他寫了六篇論文。在三月到九月這半年中，利用在專利局每天八小時工作以外的業餘時間，在三個領域做出了四個有劃時代意義的貢獻，他發表了關於光量子說、分子大小測定法、布朗運動理論和狹義相對論這四篇重要論文。

1905年6月，愛因斯坦完成了開創物理學新紀元的長論文《論運體的�