“呵，大寨啊。”那人轉過臉，竟然是謝東庭。

“哈，是你啊，這麼巧？”大寨放完水，拉好褲鏈，來到水池邊說著。

第十六章　兄弟反目（2）

“行啊，大寨，這次表現不俗嘛。”東庭揚著個臉，雖然貌似讚賞，實際有些輕蔑的味道，似乎在暗示，能跟我PK上，不簡單啊。

大寨笑笑：“哪裡，還是笑到最後比較好。”

東庭一聽，心下有些不爽，但表面依然鎮靜：“那就祝你好運，兄弟情，我們下來敘，戰場上，我們都是對手。”

“好的，東庭，不管這次誰勝誰負，不會影響我們的關係。”大寨擦乾手上的水。

“那是！呵呵，你把我當成什麼了？我的板子還指望著你們賣呢。”謝東庭笑著，心裡卻在說，當然永遠都不會影響，因為我們本就沒有任何關係。

騰飛到底是有些基礎的企業。謝東庭在場上沉著大方、有理有據地介紹著自己的產品，回答著業興眾領導的問題，時不時博來陣陣的掌聲。再加上謝東庭深知，群眾的力量是不可估量的，客戶的一個屁比廠家的一句話更能讓市場產生地震的效應。他這次來特地帶了幾個用過“夜眼”的重點客戶，並讓他們上去講了用後所體驗到的那種快感。這一招果然不俗而有效，幾乎很快征服了在場的所有人員。讓他們的臉上顯出了饒有興趣而又滿意的笑容。於大寨看著這一切，自愧不如，但這沒什麼，東庭那畢竟是一個成熟的系統。自己是個新產品。既然有機會，那永遠都要爭取。輪到於大寨發言。大寨開始把大家的注意點聚焦在一種理念上。他選擇了揚長避短。跟騰飛拼產品和客戶群，那是拿雞蛋在碰石頭。他開始滲入一種理念，一種智慧化的理念。話裡話外開始帶出價效比的概念。現在的市場是先要引進一種觀念，幫大家適應和過渡到這個智慧化家居的生活方式上。如果一上來就讓他們用很多功能複雜，眼花繚亂，又不容易懂的產品，勢必會把他們嚇跑。因為他們的客戶並不僅僅是那些坐在高檔寫字樓裡，玩兒著電腦，UNIX　SERVER，聽著IPOD、　MP3的那些白領貴族。中國更廣大的是那些走在街上，沒有什麼特色，口袋裡沒有多少錢，有了錢就想買幾串烤肉，幾隻大肉包子的樸實大眾。任何東西從易再慢慢發展到功能齊全，複雜，都不是個難事，最難的，是讓他們接受！大寨這次的發言可以說是發揮到了最好狀態。說得很真實也很赤裸，把當今市場上，這種產品為什麼長時間普及不起來的弊病扎得一針見血。他的真實和深刻讓很多人也點頭稱是。

接下來開始互相演示樣機，平威先行，大寨在整場的演示中突出了自己產品的優勢，就是介面友好，完全的圖形化介面使其更人性化，易懂，任何一個知識層次的人都可以使用，哪怕他是個電腦盲，或者是文盲。而且整套系統成本不高，價錢上有優勢，開放性也好，將來想升級或者加裝在別的系統上都不成問題。

大寨展示完，就是謝東庭出場了。可以說謝東庭現在比較躊躇滿志，剛才的發言，大寨顯然不敢拿自己的產品出來說事兒，所有在場的人都十分清楚是怎麼樣的。雖然大寨的理念不錯，但這畢竟是產品展示會而不是科技掃盲班。不拿產品來說話，底氣已經就下去半截子了。謝東庭整了整衣服，從容登場，笑點江山。很明顯，騰飛的“夜眼”系統對煙霧、異味氣體的靈敏程度比平威的產品要強大了很多。至於介面，稍微複雜了些，但也並不是不易理解。謝東庭精神煥發，洋洋得意。開始給大家展示自己產品上的一些新鮮功能。然而就在他人來瘋地展示著“夜眼”上新的超強影象處理功能時，突然機器螢幕一抖，滑鼠沒了反應，所有開著的應用軟體一個一個逐一退出，機器一滅，重新啟動了……

機器本來執行得好好的，突然生出這一變