完言以後，他十分熱情的和眾人一一打招呼。

當他走到宋平貴面前時，笑著開口。

“天海集團的掌舵人，宋董事長，咱們之間可是老熟人了。”

宋平貴跟沈軒握手。

“謝謝沈院長給了我們天海集團一個公平競爭的機會，宋某感激不盡！”

兩個人表面上看似非常客氣，可是聽在林軒耳朵裡，卻聽出了一些話外之音。

如果他們真的熟悉又有過合作，又何必表現的這麼拘謹，他們之間肯定有問題！

交流會在兩個小時之後就結束。

沈軒回到了辦公室，他對著手下的人開口說道。

“天海集團還有臉來！上一次跟他們合作的醫療器械裝置出了問題，拖了很久都沒有解決，可是聽說咱們又要採購醫療器械，他們才給我們換了新裝置，這種過河拆橋的企業，我們科大醫院不會跟他們合作！”

有人開口說道。

“您消消氣兒，跟他們生氣不值當的，他們舔著臉來，那就讓他們來，反正這個訂單給誰我們自己說了算。”

又有人開口。

“院長，您放心，這一次我們就把他們天海集團出局！”

沈軒長出了一口氣。

“算了，再怎麼說天海集團也是咱們本地的企業，到最後一輪再讓他們出局，這樣彼此臉上都好看。”

“知道了院長，一切都聽從您的安排。”

林軒和張玉梅回到了酒店，兩個人在飯店裡開始了討論。

張玉梅仔細看過檔案之後開口。

“這是一臺手術輔助醫療器械，他們所要的標準高於國產器械，一般的都是國際上才能有的產品，他們非要在國內招標，這也驗證了我的想法，他們的確是要以低廉的價格，來購入更高階的產品。”

林軒雖然不清楚他們所要的產品，可是聽到張雨梅的解釋他心裡有了模糊的概念。

“那報價怎麼填？填多少合適？”

張玉梅想了一會兒然後說道。

“按照國內企業的話應該會詢問國際上的價格，他們會以最低的價格購入產品，再賣給科大醫院，可這樣一來報價就失去了優勢。”

林軒開口說道。

“你的意思我好像明白了一點，你是不是想說讓我們報比國內價格高點兒，然後再比國際價格低點，取一箇中間值，既讓科大醫院感覺到我們的報價有誠意，也可以讓他放心器械的質量？”

張玉梅點了點頭。

“如果能做到這一點就是我們的優勢！不過，有很多與國際有業務的集團都能做到這一點。”

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