的一家公司他們因為裡面有西方人且能夠邀請郵電局的領導去香港旅遊。所以雖然他們地要價比我們高一倍但他們還是比我們籤更多的單。當然影響最大的是現在很多省會城市的郵電局技術人員都具有了自己開局的能力。”

薛華鼎問道：“那是不是有可能我們最多堅持到今年年底就沒有什麼市場了？只剩下一年的時間。”

許蕾點點頭道：“基本是這樣。”

薛華鼎搖了搖頭小聲道：“想不到我們只能風光這麼一段時間。我原以為能挺他二三年呢。”

“如果公司還是我媽和你、我等人管理那個公司那麼再挺二三年是沒有問題的。但換我爸爸就不行了。”許蕾道。

薛華鼎奇怪的問道：“為什麼？你說反了吧？”

許蕾瞪了他一眼說道：“因為我們管理公司的話。規模就會很小人員也不多一個單地利潤就是隻有一萬元、二萬元我們也可以做總比我們單位的工資收入要高。邊遠地區的郵電局還是需要請人的。可是我爸爸管理公司後僅僅幾萬元的收入維持公司的運轉都不夠自然不會被我爸他們看在眼裡。”

薛華鼎點點頭：“哦那你爸有沒有什麼新地打算？”

“當然有。這也是我來這裡的另一個原因。我爸想賣舊交換機給郵電局

事需要跟你協商雖然有些事情我可以替你做主。你拿主意。”許蕾瞥了黃清明一眼只見她的臉色越來越黯淡。

“賣什麼舊交換機？哪裡來的貨？”交換機還有舊的賣？

“現在沿海有一些從歐美國家收購來的低版本交換機走私進來有一些郵電局購買使用後現效能完全能滿足使用者的需要而價格只有幾百元一門對郵電局而言是價低質好對走私者而言則是利潤很高。銷售很旺你同意做這種生意不？”許蕾收回目光問道。

“走私？”薛華鼎嚇了一跳又說道“這樣不好吧？”

“所以跟你商量囉。我和我媽都想從正常渠道進來少賺點錢也沒有關係。”

“怎麼進？”

“從香港進。走私的人把歐美收過來的交換機運到香港我們從深進口向國家繳納進口稅。然後再運到各郵電局。”

“這樣好。只是成本要高很多吧？”

“嗯大約每門增加百分之二十左右的成本。競爭力肯定沒有直接從沿海提走私貨強。”

“少賺點就少賺點。只要合法。”

“其實也不會少賺多少因為我爸跟那些人關係好基本上可以壟斷大部分貨源如果只是選擇直接走私還是從香港正常進口地話我也不會來問你直接就做出了選擇。現在一個問題就是如果從香港進口又要控制貨源那麼我們必須向那些人轉讓一些股份。這需要你地同意也需要你簽署股份轉讓合同。”許蕾詳細地說道。

“轉讓多少？”

“經過談判我們要轉讓百分之三十給別人也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出這些股份你就只剩下百分之二十一了。”

“沒關係我同意。他們收購的二手交換機是什麼品牌？”

“愛立信的。我也看了完全可以用。”

“現在在我們國內的賣價呢？”

“最高可以賣到每門一千元是新產品價格的百分之五十五。當然其中還有一些額外支出。但每門還有三百元到四百元的利潤空間。”

“我們公司除了做這個生意外還有其他想法沒有。比如生產交換機、光端機什麼的當然我這是舉例交換機、光端機我們是生產不出來地。”談著談著。薛華鼎的心思已經轉到了業務上。

“你說說做實業吧？”許蕾問。

“對我一下想不到這個詞。”

“有爸爸的一個朋友準備邀他辦廠生產光纜。他正在派人調查市場獲取資