買木這事,不能先說準了一種,讓對方知道你急需,那麼就失了談價的先機。雖然對方是個弱弱的女子,墨紫並不打算多掏一份施捨銀子。買賣就是買賣,各有各的立場要站。
“這個,嗯——”**顯得侷促不安,雙手緊張捏住了,“婦人不懂木,只因我家掌櫃帶我夫君看病去,婦人才幫著看鋪。只是,只是,我夫君跟我說,這些木都是極好的,外頭傳得惡言惡語一點不真。客人,我瞧您是懂行的,一定看得出來。”
這麼老實說話的婦人,她夫君不怕客人跑光麼?墨紫想笑,卻笑不出來。至少能肯定,這是一家誠懇做生意的。於是,也收起之前的虛客套,直接進入主題。
“女娘,這些木是深山木否?”樣架上沒有杉木,但她摸過看過,確實都是好木。
“客人果然好眼力。”因為墨紫的和顏悅色,**漸漸鎮定下來,“我們木場裡的,都是我夫君親跑深山老林購回來的。”
“可有杉木?”墨紫問。
“有,在後頭存庫裡。客人請跟我來。”**去掀竹簾,摸空了,便想起之前的事來,面色一苦,但腳步未停。
墨紫和閩松跟她到後面,就見一堆堆的原木放得整齊,且貼著紙標著名。
“我夫君寫的,怕我搞錯了。”**邊找著杉木的紙貼,邊不好意思地解釋,“客人見諒,婦人笨拙。”
“不妨事,我已經看到了。”墨紫一發現目標,兩眼閃光,不待**領,便走了過去,蹲身細細瞧,又細細摸,情不自禁在那兒點頭還自言自語。
閩松沒瞧過她這個樣子,全然沉浸著,外界統統不與之相干的專注力。
好一會兒,墨紫突然轉身對他招手,“阿松,來看,這杉木如何?”
她的笑容那麼歡快,好像如獲至寶一般,秋水眸子清亮。
閩松看了一呆。他不用過去,就知道那是普通的杉木,她高興個什麼勁兒?不想聽話的,但腳自己走上前,學她一般蹲下身。杉是造船最普遍用的木材之一,山林子多長,一般十年就可用,價錢也便宜。這杉木,確實比剛才兩家好很多,年輪細密且均勻,樹皮之下紋理光滑,摸上去很舒服。
“如何?”貨比三家,終於找到稱心如意的。
“還行。”閩松直起身。他說還行,就是很不錯的意思了。“不過,得看價錢。要是貴了,就到吉昌買。我知道,他們那邊的價是最便宜的。”
**聽到吉昌二字時,咬住了唇,原本以為有可能做成筆生意的喜悅,如潮水般退去。
“是要看價錢。”墨紫站起來,又仔細看了其他一些木,然後往外走。
外頭贊進和臭魚已經回來了,誰也沒提那個錢員外。
“墨哥,我瞧外頭有人賊頭賊腦盯著這裡,似乎不是衝著咱們,我就沒驚動。”贊進上前對墨紫俯耳說。自豹幫回來,他消失了幾日,回來就像變了個人,已經很有貼身護衛的架勢。
墨紫轉頭對著**,仍然笑容滿面,“女娘,咱們拉拉手吧。”
拉拉手,就是在袖子裡握手,互相出價,直到雙方滿意,或者不成交。此法起源不詳,藥行,木行都有用,但船行不常用。因為,船行是壟斷的,不需要討價還價。
**本來垂著頭,霎那瞪大了雙眼瞧墨紫,“你們……你們不去吉昌嗎?”
“去是要去的,不過你這杉木我覺得挺好。一千木,如果價錢合理的話,我願意買。”現在紅萸的木料,用的就是吉昌的。老關遇到的木材商就是從吉昌進的料,然後平價分給了她一些。所以,她心裡有數。論質,瑞木祥的還要略勝出一籌。
“拉什麼手?她是個婦人。”閩松本想沉默,可有些話真是沒辦法不說,因為對方根本沒這個自覺。