買下這鶴頂紅合適呢，現在不用頭疼了，畢竟賣假貨的人比較心虛，只要有利可圖，他們肯定不會太計較價錢高低。

劉宇浩淡淡一笑，道：“陸老闆，我聽說老蜜蠟有避邪趨吉、吸納病氣，也有調和男女、陰陽的功用，不知道你的這個雕件能不能賣？”

陸海平搓了搓手，嘿嘿笑道：“老弟，不瞞你說，如果是別人問我，那一準要被我罵出去，可既然老弟和這老蜜蠟有緣，我又想交你這個朋友，那你就隨便出個價錢好了。”

劉宇浩沒進門之前三個人正在為這“老蜜蠟”頭疼呢。

可沒想到三人正在商量著怎麼才能把損失在這“老蜜蠟”上的錢弄回來就來了個劉宇浩，而且還是個“棒槌”主。

看來，損失要著落在這個傢伙身上了。

所以才有了剛才陸海平和章敏上演的那一出捧哏的好戲。

第0960章　誰是大忽悠

華夏湛稱文明古國，朝代眾多，歷史悠久，史書上已經無法查清具體從何年何月人們開始收藏古玩，從唐代開元年間張萱《疑耀》一文中，第一次出現了骨董”一詞。

骨董兩字乃方言，初無定字，“骨”董後演變為古董，直到清代乾隆時才將“古董”改稱為“古玩”，取“古代文玩”之義。

可真正能夠得上“古玩”二字的老物件又能有多少呢？

特別是近幾年，“雨後春筍嘴尖皮薄腹內空”不知不覺就成了圈內人對那些大忽悠的同行們的專業稱呼。

無疑，陸海平他們便是此道高手。

在古玩圈子裡，最普通的小攤小販們忽悠的手法也最簡單，那就是“有求必應”型。

您喜歡清三代的物件？

他有！

您喜歡名家書畫古籍經典？

他也有！

您喜歡高古玉、精品雕件、各類雜項？

咳咳。。。。。。他還有！

更高明一點的商家倒是對那些小販們僵硬的忽悠手法不屑一顧，大多采用渾水摸魚之計。

“什麼，您要看瓷器？嘿，那您算是找對門了。”

馬上就有夥計搗鼓出一大堆的各種朝代，適合各種品味愛好的瓷器擺將出來。

“您看這些物件，釉水就是好，東西升值又快，價格便宜又是全品相，看見它，您心情忒舒暢呢。老闆，整個圈子裡只有我這貨足！共有五件，您是買這一件還是這幾件都買下？足夠了吧？您看怎麼樣？”

精明的商家他不會問你買還是不買，而是讓你在買一件還是買幾件二者之中選擇其一。

他們更懂得在同客人的接觸中，不急於暴露自己的意圖，儘量將對方的注意力轉移到他所感興趣的地方，使對方逐漸對你產生信任感，從而建立起良好的關係，此時對方的心理防線已經逐漸放鬆，生意成交的機會也就更大了。

陸海平之流則是更高一個層次的商家，他們懂得避重就輕，重點佈防，他們知道古玩商的作用就在於帶客人看他們必須看的，應該看的，而不是不應該看到的。

再好的古玩，都免不了有“死穴”，再差的古玩，都會有其獨特的“賣點”。

所以，從頭到尾陸海平都沒提過他認為的那“老蜜蠟”價格的事，而是一味的鼓吹老蜜蠟的誘人之處。

而且，三個人都以為那“老蜜蠟”其實是樹脂合成的贗品，自然不會自曝其短，讓劉宇浩有機會去查驗真偽。

東西好，顧客從在現場看貨，到生意成交，至少要考考慮十幾分鍾，一邊喝著名茶，一邊再看看蘭花、溜溜籠中小鳥。

再麼就像現在這樣，請劉宇浩邊喝茶聊天，邊觀賞店內魚缸中的魚兒，在鳥語花香、錦鱗游泳的環境中，客人便會晃然以為自家窗下