李牧羊用半輩子的時間明白一個道理。

如果你特別想要什麼東西，那你一定不能急切的表示你需要。

反而你必須壓制自己，讓別人以為你其實並不需要，而是想要其他的。

對方可能在無形中將你本來需要但裝作不需要的東西，以非常便宜的籌碼釋放出來。

這個時候你只需要稍微用點力，就可以輕鬆收穫原來需要花費大力氣也不一定能夠得到的東西。

他要是直接跟李建設說，其實我很想承包剩下的220多畝地，你看多少錢，能不能給我算便宜點，那李建設絕對會趁機坐地起價。

好的話可能需要加點錢，不好的話，甚至還不一定能拿得下來。

談判就是這個樣子，無論是大事情，還是他這種小環節，都要儘可能把自己的利益和別人的利益分的很清楚，讓對方知道，如果說不按照自己的提議去執行的話，對方也會有很大的損失。

所有的談判，說到底不過就是權衡利弊罷了，沒有真正無法談判下來的東西。

只要是利益而不是情感，那就一定有個著力點，有個出價的價位臨界點。

“建設哥，可我只有西面80畝果園的承包權呀，我現在不是還沒承包東面的那兩百多畝嗎？”

“那你承包啊，你為什麼不承包呢？你都承包了80畝了，再把這些承包也沒事啊，反正那個桃園丟在那兒也沒人要。”

“關鍵是我承包那麼多，這個收益很難把握啊。

建設哥你也想一下嘛，我300畝全承包，那一年下來承包費300對不對，可我搞什麼能賺回來這麼多錢呢？

桃樹，桃樹有沒有效果，要是種地的話，折騰下來說不定就是虧的呢，你說我承包那麼多地幹哈呢？”

“這就是你不懂了。牧羊，我跟你說，有可能你承包的少，他利潤比較低，但是如果多的話，雖然說每一畝的利潤不多，可是加起來不就多了嗎？

這個承包地不就是和做生意是一樣嗎，薄利多銷，薄利多銷，懂不懂啊？”

李牧羊心裡不由暗笑，這還給他講起生意經了，真是挺能說啊。

不過李建設已經掉進坑裡，和他商量開始主動商量起承包剩下200多畝地的想法，那他就佔了上風，取得先機。

現在不管談什麼，在李建設心中都覺得是他想把桃園承包給李牧羊，而不是李牧羊想承包桃園。

被動和主動實際效果可就差的遠了。

“建設哥說的也有道理，不過我有點猶豫啊……”

“猶豫啥呢，我最近看你搞什麼事都搞得風生水起，還以為你出戏了呢，沒想到你還是這個樣子。不行的牧羊兄弟，男人嘛，就是說幹就是要幹，勇敢一些，大膽一些。”

“好吧，設哥說的也有道理，就是這個價格……”

“價格我們之前不是談好的嗎？就按照一畝地一年一塊給你。”

“一畝地一塊啊，我感覺之前承包的有點貴，覺得好虧，能不能給我少點？”

“一塊錢你還嫌貴？那可是一畝地。”

“建設哥這樣說不對，那山上的地能和下面的地比？

你下面你要擱一年一畝地十塊錢我都願意。

可山上一塊錢我都是虧呀。

要不的話，為什麼沒有其他人來試呢？

還不就是我覺得荒著也是荒著，自己想去嘗試一下嘛。”

“哎呀，事在人為嘛，原來荒並不見得後面就會荒啊。

後面要是搞好之後，不就變得收益多起來了嗎。

一塊錢一畝也是個整數嘛，我也對外都好交代。

再說了，原先不是我們都已經一塊錢承包了八十畝了嗎？