當裴總想不出來的時候，就需要反向利用員工們的腦補效應了。

宋凱愣了一下，點點頭：「對啊裴總，為什麼不呢？」

「房企可是出了名的有錢啊！」

「至於傢俱企業，雖然很多品牌的知名度不高，但利潤很高，有很大的降價空間，我們幫顧客拿到更低的價格，自己也能拿分成，何樂而不為呢？」

裴謙臉都黑了。

我會不知道房企出了名的有錢？

我會不知道很多傢俱品牌利潤很高？

你要是再這麼強調下去，我就更不能同意了！

宋凱一臉茫然，梁輕帆也陷入了沉思狀態。

場面一時之間有些尷尬。

裴謙覺得似乎也不好這麼一直冷場下去，就想打發他們回去先吃飯，這個事情暫且擱置，慢慢考慮。

畢竟考慮越久，賺錢越晚，能往後拖一拖就拖一拖。

但就在這時，一直在旁邊默默聽著的呂明亮發話了。

他輕輕嘆了口氣：「兩位是新加入騰達，所以做事的風格還沒有向騰達精神靠攏，也難怪聽不出裴總話中的深意。」

宋凱和梁輕帆愣了一下，隨即展現出一種謙虛好學的表情：「呂總能否指點一二？」

裴謙也看向呂明亮，頭上飄出一個問號。

？

請你們來只是吃飯湊數的，你別擱這給我瞎解讀啊！

哦，是呂明亮啊，那沒事了。

如果是林晚、黃思博、包旭這種人，裴謙可能會考慮打斷他們，不讓他們繼續說下去。

因為這些人一解讀，往往就要出事！

但是呂明亮的話，還是深得裴總信任的，可以允許你多說兩句。

呂明亮整理了一下思路，說道：「其實我剛聽到這種盈利模式的時候，也感到很驚訝，確實很出乎意料。」

「但仔細想了一下之後我意識到了一個問題，你們現在想到的盈利模式，在裴總這裡可能只是他原本構思的一小部分而已。」

裴謙：「……」

梁輕帆和宋凱肅然起敬，更加認真地聽著。

呂明亮繼續說道：「恭喜兩位，你們已經進入到了裴總的思考領域，認識到了騰達集團目前第二寶貴的財富：信任。」

「騰達長久以來堅持誠信經營、從不弄虛作假，在顧客中建立了良好的口碑。所以，即使是進入一個新的產業，顧客們也會傾向於信任我們。」

「『騰達的產業也許會貴，也許價效比會差一些，但絕對不會坑人。』這是顧客對騰達的信任，也是我們第二寶貴的財富。」

宋凱小心翼翼地舉手問道：「不好意思打斷一下，那我們第一寶貴的財富是……？」

呂明亮有些莫名其妙，心想這還要我明說嗎？

但是他發現宋凱確實沒猜到，只好有些無奈地解釋道：「當然是裴總的頭腦。」

宋凱恍然，猛點頭。

對啊，這麼簡單的問題我竟然沒想到！

裴謙：「……」

一時之間不知道能說些什麼了。

呂明亮繼續說道：「正是因為顧客對騰達的信任，騰達才能在各個新的領域中無往不利。所以這種信任本身就是有價值的。用樹懶公寓品牌去和其他的傢俱廠商、房企合作，其本質就是用顧客對我們的信任，為這些企業背書。」

「在理想狀態下，這確實是一種共贏：我們作為中間人，幫消費者和廠商搭建互信的橋樑，廠商少賺點，薄利多銷，消費者獲得了實惠，我們也能從中獲得收益。」

「但問題是，我們如何確保這種合作始終處於理想情況下？如果廠商跟我們剛開始合作得很好，但慢慢地發現這樣