處只有一個小女孩在值守。旁邊有兩個獨立的小圓桌，供客人們休息。

咖啡售賣處的對面，圓弧形的半面牆，都是敞開式的書架。所有的書都貼有條形碼。顧客選定了以後，只需要在掃碼機那裡掃一下，就可以用手機進行支付。

買書的顧客還不少，宋健看見有空座，於是就去喝一杯咖啡消磨時間。

“張姐，你再考慮一下。這個重疾險真的有必要購買。你看我家孩子的事情，不就是一個教訓嗎？”

“曉玲，你說的這個險種我知道了。你讓我再考慮一下。畢竟一年需要繳費兩萬多，而且還要連續繳費20年……”

“張姐，咱們不要去考慮費用，你要反過來想想能給孩子帶來一百多萬的保障。現在的各種致病風險這麼多，誰知道風險什麼時候就會降臨？”

“哎喲，你不要說這種喪氣話好嗎？”

“對不起張姐，我只是想讓你知道，有些事情是不能猶豫不決的。風險其實是隨時會出現的……”

好了好了，我知道了。跟你聊了一路，我說得嘴巴都幹了……”

“哦，那邊有空位，我去給你買杯咖啡。你先坐一下。”

宋健聽到了這兩個人的對話。他沒有想到，一個多小時以前，還準備去大鬧婚禮現場的劉曉玲，現在居然在追尋和客戶推銷產品。

可是，這個客戶很顯然並不為所動。而且，劉曉玲也有些急於求成。

“你……你怎麼在這？”

劉曉玲忽然看見了宋健。

“我回濱海。”

宋健笑了笑，也不過多的解釋。本來自己一直就坐在這裡。

“你們是熟人啊，那你們聊吧。我還要去買一點東西……”

那個張姐藉機轉身離開。

“哎……”

“你別追了，坐吧。”

劉曉玲還想挽留，宋健制止了她。

“現在的情況下，客戶顯然跟你沒有達成基本的共識。所以，你說一萬句，她也不見得聽進去一句。甚至，從此以後人家還會有意迴避你。”

宋健做了好幾年的銷售，察言觀色的本事還是有的。

“唉……”

劉曉玲一屁股坐在凳子上嘆氣。

“這種情況下，你不應該追著她談業務。而是陪著她，然後送她去乘車。只要感情到位了，哪怕事後你倆微信交流，都比現在有效果。”

宋健說著朝服務員擺擺手，讓她送一杯咖啡過來。

“冰美式，沒加糖。這個季節喝點苦的，去胃火。”

他對劉曉玲說道。

“你是不是看不起我？”

劉曉玲看著他說。

“為什麼這麼說？因為你去婚禮現場鬧？還是因為你在賣保險？”

宋健笑了笑說。

“我也是做銷售的，跟你說的都是經驗分享。我也從這個階段一步步走過來的。”

“可是我沒時間了……”

劉曉玲猛地喝了一大口咖啡說。

“我需要錢，很多錢。”