,一直在暗暗琢磨著對方的意圖和之後的對策。第二天清晨,周利文早早起身,在管家的安排下用過早餐後就向李健熙暫且告別,坐車回到了漢城市區。
等回到了酒店,周利文第一時間就把自己的人召集起來,開了個會,初步把接下來關於觸控式螢幕的商談進一步確定。等到下午時分,按照周利文的要求,三星集團派車來接他們,而這一次三星的太子爺李在親赴酒店,以極其尊重方式邀請眾人前往三星。
具體的商談周利文沒有直接參與,而是由他帶來的專業人員和三星談判。至於三星方面,負責談判的是崔志成,李在作為他的助手也參於其中。
由於李健熙昨天對周利文的承諾,觸控式螢幕專案洽談非常順利,順利的甚至連直接參與談判的廖遠成都有些意外。當天初步談判結束,周利文就在廖遠成處得知了情況,三星集團表示對於供應觸控式螢幕,甚至無償提供觸控式螢幕技術為條件,向Orz公司進行技術交換。而且在廖遠成對觸控式螢幕的產品一系列嚴格的要求,以達到Orz公司的使用方面,三星的技術人員在初步情況下表示基本沒有問題,他們完全能夠運動目前的技術做到符合要求的觸控式螢幕產品。
廖遠成詢問周利文,用那種方式和對方合作,周利文暫且笑而不答,讓他這兩個方式都先和三星好好談一談,然後再做決定。
第二天的談判中,廖遠成就提出了這個方案,三星方面也不拒絕,當即在這基礎上作了修改,以這種方式和Orz方面展開談判。等到周利文摸準了對方開的條件後,他靜靜想了想,拿起電話直接打給了李健熙,在電話中和李健熙進行著溝通。
第三天,在周利文和李健熙的溝通下,觸控式螢幕專案正式簽字。三星集團按照周利文的要求提供符合要求的產品,同時在價格上作出讓步。而Orz公司給予三星集團數量巨大的長期訂單,同時免費向三星的智慧手機開放系統平臺授權。這個結果,是雙方都非常滿意的,合約簽字後,代表著周利文和李健熙之間在智慧手機的配件和系統平臺中展開了全面合作,而李健熙所提出的技術合作,技術轉讓等方面,周利文雖然暫時還沒給予明確答覆,但也表示出了濃厚興趣的樣子。
原定的行程由於這個原因相應增加了,觸控式螢幕專案談完,周利文並沒有馬上回過,而繼續留在漢城。這期間,受李健熙邀請,周利文又去了幾回他的莊院作客,雙方對深入合作方面展開商談。一週之後,兩人終於達成協議,周利文允許三星集團在同高麗大學的聯合實驗室中進行投資,雙方分享部分專利和設計。三星集團向周利文和TCL公司轉讓關於顯示器、網路裝置等技術,協助設立流水線和技術支援。而周利文在晶片系統方面對三星也提供技術支援,再加上以費用換取技術的方式和三星集團展開全面合作。
從這點來看,雙方基本達到了雙贏的效果。收穫頗多的周利文離開韓國飛回國內,在剛下飛機時就驚奇的發現TCL的李董居然親自來接機。
“周董,你出手可是不同凡響啊!有了三星這些技術和裝置,TCL集團肯定能成為國內顯示器第一製造商!”心情極佳的李董笑得滿臉舒展,雙手握著周利文的右手不住說道。
而周利文只是淡淡笑笑,並沒有和李董那樣興奮和高興,機場這裡不是說話的地方,恰好這時候車已經停在他們面前,周利文招呼著李董先上車,等回到地方再細聊。
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第292章 心照不宣
回去的一路上,李董都是笑呵呵的。這次回國周利文並沒直接回滬海,而是到了花城,同三星談妥觸控式螢幕的訂單後,Orz接下來的新款智慧手機,包括周利文早就準備就緒的平板電腦專案很快就會啟動,作為企業的掌門人,周利文必須把事情安排好後再回滬海,另外三星向TCL轉讓顯示器