作業系統網路平臺的銷售權，也就是說，今後諾基亞的手機在使用塞班作業系統的同時，諾基亞公司把這個作業系統的運作權利全部交給貝爾電子科技，雙方在這基礎上建立一家貝爾諾基亞聯合公司，貝爾電子科技集團公司佔51％的股權，諾基亞公司佔49％的股權，塞班系統完全免費授權給諾基亞公司使用，但諾基亞公司要保證所有諾基亞的產品必須繼續使用塞班系統，而不得更換其它系統。

這個條件，從表面上看似乎是諾基亞公司吃了點虧，等於拱手把塞班系統送給了貝爾電子科技集團，而且在新成立的公司中，也由對方絕對控股，如果這條件是在二年甚至一年前提出，估計奧利拉簡直以為對方是異想天開，冷笑著一口否決了。

可是現在情況早就不同，隨著諾基亞的情況惡化，塞班系統在智慧手機競爭中完全處於落後地位，就連諾基亞內部也有不少人希望改變策略，棄用塞班系統，改用其它系統來挽回局面。

要不是塞班系統已經和諾基亞之間打上了烙印，再加上奧利拉的堅持，也許塞班系統早就成了棄用品。何況現在，微軟在塞班系統上一直沒有太多進展，這更讓人對這個作業系統感覺到不適用智慧手機的觀點。

從感情基礎來看，無論是奧利拉還是馬歇爾，包括趙科林等人對塞班系統還是有深厚感情的，這也是諾基亞至今依舊堅持的原因。但是，貝爾提出這個要求最終的用意何在？奧利拉不能不仔細考慮，如果按照對方的要求進行新公司合作，同時把塞班系統的運作交給對方，一旦對方有另外的意圖，那麼諾基亞公司就防不勝防了。

為此，奧利拉提出了他的看法。對於他這個詢問，馬歇爾同樣做了回答。馬歇爾告訴奧利拉，新公司的成立包括塞班系統的使用和授權一切都是有附加條款的。也就是說，貝爾電子科技必須要在段時間內，比如說三個月，最多不超過六個月的時間內拿出最佳化和改進的塞班系統，另外在諾基亞所有產品對於塞班系統的授權使用上同樣如此，貝爾電子科技承諾，如果在使用新塞班系統後，諾基亞的產品銷售在半年內沒有起色的話，那麼一切條款就將作廢，貝爾電子科技集團在聯合公司的投資也將全部歸諾基亞所有，同時歸還塞班系統的運作權利。

說實話，當馬歇爾聽到貝爾口中說出這番話的時候當場就大吃一驚。他怎麼都不明白貝爾哪裡來的這麼大的口氣，難道他有化腐朽為神奇的力量麼？或者說有十足的把握做到這點？要知道從目前對方所提出的要求來看，貝爾電子科技非但沒從諾基亞身上撈到什麼好處，反而在聯合公司和塞班軟體的最佳化、改進於將來的運作中還將投入巨大的資金。如果無法挽回諾基亞現在的困居，那麼這些就完全打了水漂。

馬歇爾能看到的，奧利拉同樣也能看得到，所以他提出了另一個疑問，那就是貝爾電子科技究竟所圖什麼。

“我問過對方，對方是這麼回答我的。”馬歇爾把煙在菸缸裡掐滅，低沉地說道：“對方提出在附加條款中有一條必須註明，一旦新塞班系統適合使用，並且我們諾基亞公司的產品銷售額增加，那麼以後新塞班系統的授權將收取授權費。當然，授權費由聯合公司收取，以作為其長期穩定的獲利。”

“那麼具體費用是多少？”奧利拉問。

馬歇爾說了一個數字，這個數字讓奧利拉暫時沉默了，從數字的單一情況來看似乎不多，但別忘記智慧手機銷售是一個很大的數量，就算現在諾基亞公司的銷售極其糟糕的情況下，如果以這個授權費來計算那也是近億美元了。假如以諾基亞當年全盛的銷售額計算，那麼一年就是其十幾甚至二十多倍的數額，幾乎要佔諾基亞銷售利潤的7％左右。

“這個基數是稍大了些，所以我暫時沒有直接答覆對方，必須要等到你的確認後才……。”