“不過什麼?”蘇錦馨轉過身,眉眼間帶著一絲疑問。
言承安在她鼻尖輕輕颳了一下,“馨兒莫不是忘了,螳螂捕蟬黃雀在後?”
蘇錦馨聞言一愣,隨即莞爾一笑,“夫君是在提醒我,小心有人坐收漁翁之利?”
“正是。”言承安點點頭,“這潭水,怕是不止你我想攪渾它。”
翌日,蘇府大廳內,受邀前來的幾位商戶代表濟濟一堂,氣氛卻略顯微妙。
蘇錦馨一身華服,端坐在主位,言承安則立於她身側,宛如一對璧人。
“諸位,今日請各位前來,是有要事相商。”蘇錦馨開門見山,清脆的聲音在大廳內迴盪,“我欲組建一個商業聯盟,互通有無,共謀發展,不知各位意下如何?”
此言一出,大廳內頓時議論紛紛。
有人面露喜色,有人則眉頭緊鎖,還有人一臉茫然,顯然還沒反應過來。
鄭老闆率先開口,搓著手笑道:“蘇老闆這個提議,倒是新鮮。只是這聯盟具體如何運作,還請蘇老闆明示。”他語氣殷切,眼中卻閃爍著精明的光芒,一副等著看好戲的模樣。
“鄭老闆莫急,細節我自會一一闡明。”蘇錦馨微微一笑,正要開口解釋,卻聽一個粗獷的聲音打斷了她。
“蘇老闆,恕我直言,你這所謂的商業聯盟,怕是行不通!”說話的是吳大富商,他身材魁魁梧梧,滿臉橫肉,語氣強硬,帶著一股不容置喙的威嚴。
“哦?吳老闆何出此言?”蘇錦馨挑了挑眉,臉上笑意不減。
吳大富商冷笑一聲,“如今這商業格局,早已穩定多年,你突然要搞什麼聯盟,豈不是要打破這平衡?我看你是想一家獨大,吞併我們這些小商戶吧!”
他話音剛落,大廳內幾個小商戶紛紛應和,氣氛頓時變得劍拔弩張。
蘇錦馨卻只是靜靜地看著他,嘴角勾起一抹意味深長的笑容……“吳老闆莫要誤會……”
蘇錦馨沒有立刻反駁,反而微微一笑,語氣溫和得像三月的春風:“吳老闆的顧慮,錦馨明白。誰做生意不是為了銀子?可這銀子,並非只有一條路可掙。單打獨鬥,終究抵不過眾人拾柴火焰高。錦馨今日提出組建聯盟,並非要一家獨大,而是想讓大家夥兒抱團取暖,共同抵禦市場風險,將蛋糕做大,大家夥兒都能多分一杯羹,豈不美哉?”
她頓了頓,繼續說道:“我知道,吳老闆在咱們這一畝三分地,那可是跺跺腳地都顫三顫的人物。聯盟成立後,自然少不了吳老闆這樣經驗豐富的前輩來指點迷津,不如,這盟主之位,就由吳老闆來擔當?”
此言一出,眾人皆驚。
吳大富商也愣住了,他沒想到蘇錦馨會來這麼一出“以退為進”。
原本準備好的說辭,此刻竟像卡在喉嚨裡的魚刺,不上不下,別提多難受了。
一些原本附和吳大富商的小商人,此刻也開始動搖,紛紛竊竊私語起來。
見吳大富商面色稍緩,蘇錦馨趁熱打鐵,丟擲了她精心準備的聯盟初步方案。
從資源共享、風險共擔到利潤分配,她都做了詳細的規劃,力求公平公正,兼顧各方利益。
一些原本抵制的小商人,聽完之後,也開始認真思考加入聯盟的可能性。
就在這時,鄭老闆搓著手,腆著臉笑道:“蘇老闆這聯盟,聽著是不錯,可這利潤分成,是不是……”他頓了頓,眼珠子滴溜溜地轉,“是不是還能再商量商量?”
蘇錦馨早就料到他會來這一套,也不惱,只是微微一笑,拿出一疊早已準備好的資料,慢條斯理地分析道:“鄭老闆,您看,按照您提出的分成比例,聯盟的長期發展將會受到限制,最終損害的,還是您自身的利益啊……”