自主銷售與代理銷售兩種。

自主銷售就是廠方除了負責生產之外，還要負責具體的銷售行為，說白了就是生產銷售一把抓，最常見的例子就是中國的汽車行業。汽車行業利潤大、產量小，在這種情況下，汽車廠家為了不讓某個或某幾個經銷商將自己壟斷掉，從而反過來控制自己、控制汽車的價格，就自己在各省市架4S店，不但具體負而還實現了利潤地最大化，不得不說，是非常高明的做法。

代理銷售就是廠方只負責生產，而銷售則由經銷商來負責。也就是說，廠家把產品生產出來之後，就直接以廠家價格出售給經銷商，然後再由經銷商形成具體的銷售鏈條，直至最後達到消費終端。代理銷售最常見地例子就是藥品及絕大多數的電子、電器產品。看過電視，很多人都知道現在的藥品零售價格有多黑，這就是經銷商在中間層層盤剝的結果。

兩種銷售模式各有各的好處，同時也各有各的弊病，要看廠方及產品的具體情況，再來具體地“因人施術”。

“是自主銷售，這還是當初小瀾兄定下的呢，說是可以實現利潤最大化。這幾十年來，我真佩服死他了，說得太對了，你看有多少產品實行代理之後，連價格都控制不了，還賺不了幾個錢，最後都被代理經銷商給玩死。我就好了，現在美國幾乎各州各市都有

牌銷售店，我自己幹，想賣多少錢就賣多少錢，想怎賣，哈哈哈！”徐作龍說著說著，還得意地哈哈大笑。

“嗯，那就好辦了！”張敬連連點頭，思路也清晰起來，“徐老先生調查一下，都有哪些地方地銷售店銷量降低？針對這些銷售…………”

“不行啊，不行啊！”徐作龍沒笑完，臉就又苦起來，擺手打斷張敬的話，“張老弟，你再看看這個吧！”徐作龍又遞給張敬一份檔案。

這份檔案是八個月來，徐作龍位於美國各州總計六十三個產品銷售店的銷售情況。

檔案表明，在過去的八個月裡，這種銷量降低的情況竟然並不是特殊情況，而是一種普遍現象，只有少數的幾個店銷量正常而已。

少數情況，還可以具體問題具體分析，這普遍現象就沒法解決了。

書房裡再次沉默下來，張敬也有點一籌莫展，他不是上帝，要他一下子就抓住病根，解決難題，也實在是太難為人了。

徐作龍就瞪著眼珠著看著張敬，在等這個一休有靈光一現的時候。

“哦…………”沉默很久，張敬才沉吟著出聲，“徐先生，如果……咳，如果我是你的話，我會開一個……銷售商大會……”

“問問那些銷售商，為什麼會銷量降低是吧？”徐作龍打斷張敬地話。

“是啊，怎麼？你開過了？”張敬一愣。

“唉，開過了，是電話會議，我把***六十三個銷售店經理都抓到一起，開的電話會議。”

“那很好啊，有什麼結果？”張敬急忙追問。

“沒結果，那些什麼經理全他媽是飯桶，只會說來買產品的人少，他們也沒辦法。”徐作龍苦笑著罵道。

“怎麼會這樣？沒道理啊，莫名其妙銷量降低八個月，怎麼可能沒有預兆，或者沒有原因呢？”張敬拿著那些資料，不知不覺地站起身，在書房的地中央來回打轉。

徐作龍看著張敬在自己面前晃來晃去，眼睛都花了。

突然，張敬站住身，眼睛發光地看著徐作龍。徐作龍不禁大喜，以為張敬想出辦法了。

“怎麼？”

“徐老先生，我可以把這些資料拿回我的房間嗎？我想一個人靜一靜，也許能想出辦法。”

“啊？哦……”徐作龍十分失望，但是也沒什麼辦法，“當然可以，張老弟多辛苦了。”

“還有，晚飯也不要打擾