香兒負責珍寶閣的業務，對於買家的心態把握的比杏兒要強，知道這個時候，一定不能一味的讓步，要不就沒完沒了了。

「姑娘，話不是這麼說。這羊毛線畢竟是新的東西，我們大家都不是很會織，織一件羊毛衣，老身我是花了差不多十天材完成，但是用麻布製作衣服的話，一兩天就好了。」

王婆天天和各種各樣的人打交道，說起話來自然是一套一套的。

「那麻布衣服和羊毛衣能一樣嗎？兩三件麻布衣服穿在一起，也沒有一件羊毛衣來的暖和。」

看到王婆戰鬥力很強的樣子，香兒乾脆給杏兒來了個現場教學，也不著急崔她們買，而是你一言我一言的開始了討價還價。

「十五文一斤嗎？現在只要十五文一斤了嗎？那給我們來五十斤吧。」

就在香兒和王婆熱烈的「交流」著羊毛衣的優劣的時候，門口又湧進來二十幾號人。

也不知道是這些人看到裡面那麼熱鬧，擔心買不到心儀的羊毛線，還是聽到香兒王婆的話語當中十五文錢一斤的驚喜價格，這些人毫不猶豫的決定購買五十斤羊毛線。

「十五文錢一斤是一次性購買一百斤以上的價格，正常的話是十六文錢一斤。」杏兒向前走了幾步，去招呼新來的這批客戶。

新來的這批人聚在一起互相嘀咕了幾句之後，領頭的婦人便開口道：「一百斤就一百斤，給我們來一百斤羊毛線吧。」

原本她們買五十斤，並不是因為五十斤就夠了，而是每家都想先買夠織一件衣服的羊毛線，後面再看情況購買。

但是，現在發現多買一點更便宜，她們果斷的決定多買一些。

「大家靜一靜啊，這個優惠僅限今天有效，明天開始，不管是買多少，最少都是要十六文錢一斤啊。」

香兒及時站出來大聲宣佈著這個決定，這立馬堅定了王婆她們購買的決心。

只有今天有這個優惠，錯過了就沒有了。

雖然一個人也就省了兩文錢，但是兩文錢也是錢啊。

楚王府服裝鋪子裡這麼熱鬧，立馬就吸引了不少門口走過了路人，特別是一些原本在對面範陽麻布鋪子裡面轉悠的顧客，立馬湊熱鬧般的跟了進來。

人都是有從眾心理的。

這就像是後世一個人去街上吃飯，看著一排飯館，原本糾結著要去哪家吃。

突然發現有一家排起了長隊，好多人都在裡面吃飯，立馬就會決定也去這家吃。

現在這些婦人也差不多是這個心理，原本還在糾結到底是買麻布還是羊毛線，現在不用糾結了。

沒看到這麼多人都在服裝鋪子裡搶著買羊毛線嗎，萬一去晚了，說不準就沒貨了呢。

「不要著急！大家不要著急，一個一個來！」

「在這裡也可以結帳。這些羊毛線都是兩斤一卷，一卷三十文錢，錢貨兩清！」

「我一個人買，買不了一百斤，我買兩斤也算三十文錢可以吧？」

「給我來十斤！」

香兒也好，杏兒也好，還是鋪子裡其他的夥計丫頭，都開始忙碌了起來。

……

在這個寒冷的下午，冷清了十幾天的楚王府服裝鋪子，突然就火爆了起來。

而對面的範陽麻布鋪子，卻是以肉眼可見的速度在變得冷清。

很多原本要進去的顧客，看到對面服裝鋪子一片火熱的場景，也決定先去服裝鋪子看看再說。

這一看，基本上就沒有麻布鋪子什麼事情了。

盧掌櫃今天都在鋪子裡頭，把這一切變化看的一清二楚。

只見他臉上一陣黑一陣白，渾身散發著怨氣，嚇得周圍的夥計們連說話都不敢大聲，生怕撞了槍口