足當初簽訂的合同條款的情況下，虛股也是可以轉換成實股的！

所以我的建議就是：公司初期承諾激勵的股份先全都設為虛股，而分配標準就完全按照工分管理的辦法來就可以了！”

假傳萬卷書，真傳一句話。大道至簡！趙教授簡單幾句話下來，立刻就給陶野，君陌和海燕開啟了全新的一扇窗。

趙教授也沒給三人太多時間消化這個理念，緊接著就把另外一個問題拋了出來：

“中午時我就說過，像‘驢在江湖’這樣的公司不僅想要用工分管理的辦法考核內部員工，同時也要考核合作商家和加盟人員，這種情況下該怎麼辦呢？

對於公司內部員工來講，他們有薪水，本身就有工作指標，這樣一來，

a日評分，b物質分，c關鍵任務分，d固定加分，就都要全面考核且一個也不能少！

考慮到公平原則，工分有加分項自然也就有減分項，具體操作思路前面都講過，現在就不多說了。

但加盟人員呢，這些多是以主動參與的形式出現，很難說他們對平臺的興趣會維持多久。

所以，我們應該主要用b物質分來給他們考核，我個人建議，物質分累計到500元人民幣時，就要把相應的獎勵給他們結清，而工分則還是一樣終生累積制。

合作商家，應該不太會看的上b分那幾個小錢，我的思路是：直接用c關鍵任務分給他們做記錄就好了。

可以將1000分做為起點，按照他們的分值來進行激勵。商家最在意的肯定是直觀的利益，獎金看不上，虛擬股權對他們的意義也不大，那就要找到一個真正的癢點。

我不是很懂網路和電商經濟，但是你們平臺的盈利的主要模式不就是提取商家的服務費佣金嗎？

我簡單問了下海燕，得知你們現在統一都是5％服務費＋1元錢保險的標準，是不是這方面可以改動一下，變成工分在1000分以下的平臺佣金為10％，1000分…3000分之間7…9％，3000…5000分之間5…6％左右，5000分以上的就是按照4％收取呢？

你們不用真金白銀的花成本，而商家又能直接受益。這樣他們可以享受到‘驢在江湖’發展的成果，而‘驢在江湖’公司本身股權也會保持相對完整！”

這期培訓來的太值了，趙教授雖然話不多，但是每一句都點在了‘驢在江湖’最迫切需要解決的問題上。

內部員工考核很簡單，工分管理的操作模板直接拿來應用就可以了；難就難在了加盟志願者和合作商家的管理方法和激勵方式上！

當然想要在這短短一天半的時間裡把所有環節都完全梳理好也是不現實的，雖然‘驢在江湖’是主講案例，但其他企業也不可能都高風亮節的專門為別人排憂解難，而無視自己面臨的難題。

果然，隨著趙教授把‘驢在江湖’的兩大主要問題剖析解決後，在座的諸位就都紛紛把自己企業管理中遇到的難點一個個提了出來。

但畢竟不是所有問題都像‘驢在江湖’這樣被海燕一早就發給了培訓講師，沒有充足的資料做參考，神仙也不能立刻就解決那麼多麻煩，如果真那麼簡單，這些企業高層也就沒必要來聽課學習了。

剩下的培訓基本就是這樣，一個企業提出問題，然後所有人一起來討論思考，再由趙教授根據工分管理的辦法給出解決建議。

正如海燕預料的一樣，大家看到‘驢在江湖’這樣的網際網路公司都可以透過巧妙的工分管理找到運營思路，而且很多看似無法調節的矛盾也都能迎刃而解。這些企業家對趙教授和其管理理念的信心就更足了。

截止培訓結束，至少有五家企業明確表示要跟趙教授簽訂企業管理服務協議，還有六七家極力邀