如此就到了初五，一早上一家人用了早膳，幾個孩子手上都套了百索，腰間掛著香饢，吳氏和七娘還燒了入了艾葉香莆牛黃等東西的沸水，因八娘還未及笄，與九郎覺兒和簧兒一般，也洗了藥水澡，經此一年，便可不受雜病浸擾。

午時吃飯之前，還要吃上幾顆燒熟的蒜頭，亦是防病驅邪之意，好在不算難吃，還有些濃香之味，倒也容易。

過了端午，初六一早，八娘從她畫的十數套圖樣裡，選了六套，欲拉上五郎與她一同去趟泰瑞祥，誰知一向愛逛的五郎這回卻死活不願意出門，說是明日便要回臨川了，還得收拾好東西，八娘詫異，卻不知他有什麼要收拾的，只得依舊叫了七娘陪她一起去。

到了泰瑞祥，武三娘果然如約守在了鋪中，並陸娘子兩人盛情迎在門口，見姐妹二人身後並無他人跟著，眼中微露失望，卻也很快斂了。

把姐妹二人請上後院雅間，捧上香茗，客氣幾句，八娘便拿出圖樣，遞到武三娘手中：“只趕出六套，與上次不同，此次花鈿細圖，一一分類畫好，如此貴鋪中師傅制樣時，要省心很多，武姐姐撿那好的，挑上三兩張就是。”

武三娘細看一翻，笑道：“六套我全喜歡，難以取捨，要我的意思，原就是多多益善，妹妹若不介意，便都留下吧。”

八娘微一沉呤，笑道：“武姐姐也是付了八娘錢的，我自然也希望姐姐都喜歡，只是，妹妹年幼，見識自不如姐姐，然這圖樣是我賣與姐姐的，既然武姐姐都要留下，為武姐姐想，有一句話，不知當講不當講？”

第二十六章節　生意之道

武三娘見她說的鄭重，便笑道：“八娘有話但講無防，你我雖相識不久，統共也只見過三四次罷了，但我心中，早當八娘是平生好友的。朋友之間，原就該直言。”

“那就恕八娘胡言亂語了，若是講的有道理，姐姐隨便聽聽，若是無道理，也望姐姐不要笑話，”

八娘吖了口茶，暗道這茶不錯，放下茶懷，這才繼續道：“武姐姐家的泰瑞祥，做的是長久生意，想來武姐姐也不欲圖一時之利，這圖樣上的頭面首飾，武姐姐不如一月只推出兩至三套，等這風過了，再推陣出新，上了新款，先前的再讓幾分利，也一樣爭錢，從前買了新款式的，若喜歡，定會再來訂那重新推出的款式，從前未買上的，因前頭的款降了價格，那些原因價高一時躇躊沒買上的，也自會來買。如此，姐姐時有新款式推出，既叫人獵了新奇，又能保證一批老主顧常有生意做，且又照顧了落下的主顧，豈不更好？”

“這主意好。”武三娘拍手，“一時高利，不如細水長流，又能時時吊人胃口，留人注目。八娘真正高見。”

八娘連忙道一句：“武姐姐過獎了。我也不過是看了些書，學了些小計謀罷了。”

頓了一下，才又接著道：“另，姐姐每推出新款，不妨選上一套，訂了限數，只限數套，多了，拿再大的價錢來，泰瑞祥也不再做，只是要在那限量供應的首飾上，打上泰瑞祥的標識才行。”

“這豈不是要把生意往外推？哪有這般做生意的？”武三娘不解。

“物以稀為貴，這世上只有珍貴的東西，別人才不惜千金以求。看著姐姐生意是少做了，其實不然。一樣東西，一錢也是賣，萬錢亦是賣，姐姐只讓人覺得萬金求之，也值得便行。何況，有了名氣，還怕沒有生意？”

武三姐也是一肚子生意經的聰明人，八娘點化的已夠清楚，說成這般，她若是還不明白，也枉為武家泰瑞祥未來的掌舵人了。

能說出這翻話來，她對八娘再不敢有一絲一豪的輕視。原不過覺得這丫頭有些眼光，有些心計而已，卻沒想到，人家並非出身那經商之家，於生意上頭，卻自家這個生於經商世家的人，要眼光要長遠的多