「理解，等有需要的時候，我們可以幫你聯絡一些投行。」

百度李總不經意中，透露了一個訊息，不出所料，這兩位背後都有很深的政府背景投行的影子。

「這三個談妥了，接下來的阿里巴巴，你準備怎麼談？」小馬哥問。

「你們覺得呢？」趙澤君說。

按照之前的約定，趙澤君如果談下了三大門戶，那麼接下來對於阿里巴巴，也由他來談，所以這次事先必須現在內部達成完全一致。

兩人想了想，李總先開口說：「之前我們就和馬芸接觸過，阿里巴巴並不準備再融資。拿了雅虎十個億美金之後，他不缺錢。我感覺，要股份可能性很小。」

「我也是這麼覺得。」馬總點點頭，「阿里巴巴能提供很比較全面深入的個人使用者、企業使用者資訊，包括個人的購物習慣，後者對於分析使用者很關鍵，單純從資料中心角度出發，可以彌補我們目前的短板。」

「關鍵是，阿里巴巴的業務，和我們根本沒有半點衝突。趙總，你的那個澤pay，似乎一直也沒有擴張的打算吧？」

「嗯。」趙澤君不置可否的嗯了一聲。

「那我也認為，如果股份無望，僅僅吸收阿里巴巴這個會員也是有很大意義的，他給予一定經濟補償就可以了。」馬總笑了笑，「反正他不缺錢。趙總你看呢？」

「我在想，馬芸在想什麼。」趙澤君忽然說了一句有些繞口的話。

「什麼意思？」

「三大門戶是聯合起來和我們談，馬芸是單槍匹馬，他一個人和我們三家談，會不會吃虧呢？換句話講，如果是我，我是不是可以選擇相反的方式，逐個擊破？」

趙澤君頓了頓，「資料中心，我們三家說的算，那麼他只要搞定我們其中兩家。難度會降低不少。」

「你的意思是？」李總問。

「不管他知不知道，我們這次都反過來，分開談。」趙澤君笑道：「不瞞你們說，我是一定要股份的。咱們三家分別和他接觸，分別去談，誰能從他身上要到什麼，都歸自己。不過嘛，我們先達成約定，只有我們三家都滿意了，資料中心才邀請他加入。」

趙澤君也看出來了，這兩家還是沒有太堅定的決心，一定要吃阿里巴巴的股份。這樣也好，自己單幹，說不定能多要點。

阿里巴巴的股份，含金量實在太高，十年後，一個點就是20億美金。

「趙總，你就這麼有信心，能從阿里巴巴身上吃到股份？」騰訊馬總笑了起來。

「不試一試怎麼知道，你們都試過了，我總不好落下吧。」趙澤君無所謂的說，「如果到最後，我真要不到他的股份，那我就和你們的條件一樣。」

……

就在bzt三家內部開會的時候，馬芸也在讓秘書準備材料。

三大入口網站分別以不同條件加盟的訊息，很快就從這三家，傳遞給了阿里巴巴。

倒是不是這三家和阿里巴巴聯手，而是他們也很想知道，馬芸會如何應對，怎麼談，怎麼去對付趙澤君。

馬芸拿到結果之後，考慮了不到五分鐘，就做出了決定。

第一，必須要加入資料中心。

阿里巴巴未來上市，需要長時間的積累，資料中心是一大助力；bzt三家和三大入口網站都利用了大資料，如果阿里巴巴落下，就等於被拋開了一大段距離，即便自己單獨做大資料，相對於對方六個企業聯手，還是有不可彌補的差距；

第二，具體談判方式，吸收三大門戶的經驗教訓，對百度、澤聯科、騰訊，分而治之，一家一家單獨談。

這一點，和趙澤君料想的一模一樣。

第四十一章 澤聯科集團公司