關鍵是，電子商務這一塊，的確是澤聯科的短板，現在有一個現成的成熟商務網站主動求合作，趙澤君難道真的一點兒都不動心？

劉強棟抬起頭，微微皺眉，審視著趙澤君。

趙澤君還是那副表情，似笑非笑，沒有什麼桀驁驕狂，卻也看不出對京東有任何的希冀。

「不對勁！」

看著笑呵呵的趙澤君，劉強棟腦海之中靈光一現，忽然意識到，自己思維走進了一個誤區！

趙澤君和他說到現在，目的到底是什麼？

是真的不想合作，為了避免雙方鬧得不愉快，所以才會解釋這麼一大堆嗎？

不，完全沒有這個必要，不必解釋的這麼詳細。

對方從頭到尾，都在說兩件事：和京東合作，能給京東帶來什麼樣的巨大收益，甚至都說到了『我不認可京東就很難在蘇南省展開業務』這種話；第二，就是在談，和京東合作，澤聯科需要付出什麼樣的代價。

這是什麼？這根本不是在拒絕合作，而是在擺道理、談難處、講條件！

趙澤君從頭到尾，壓根就沒說『不可能合作』，好幾次，強調的是『僅僅為了幾個點的京東股份，沒必要合作』！

一瞬間想明白這點，劉強棟從談話至今，就一點點失去的信心，終於開始重新找回了一些。

「趙總，難處是有的，否則就不會有收益，難度越大，獲利越大。」劉強棟笑了起來：「我承認，幾個點的股份，的確少了點。不過，既然我們坐在這裡坦誠交流，那麼一切都是可以談的。」

果然，這一次趙澤君沒再說什麼『麻煩、不合作』，反而也笑了。

眼皮一翻，不置可否的說：「哦？那劉總，您接下來準備怎麼談呢。」

劉強棟想了想，說：「目前京東能拿出來的，最有價值的還是股權。當然，是幾個點，還是十幾個點，甚至幾十個點，這可以商量。我相信，量變會產生質變，五個點和十五個點，甚至三十個點的股權，對您的吸引力應該是截然不同的吧。」

「劉總，你即便能透過操作，讓我在下一輪融資中，拿到30的股權，說實話，我暫時也沒這麼多閒錢。」趙澤君心裡默算了一下，那可是幾十億的人民幣，在移動互聯時代初期，用來投資京東，實在不划算。

「30很難，但是少一些，比如十幾個點還是可以做到的。另外，澤聯科也未必要出錢，剛才的三項合作條件之中，另外兩項，也可以折算成股份。」劉強棟說。

「劉總，你還是沒有明白我的意思。」趙澤君用手指輕輕的敲了敲桌面，開口道：「我要的，不是京東的股權。百分之5，和百分之十五對我而言，並沒有太大區別。」

澤聯科已經開始轉型，之前透過各種方式獲得幾個大公司前期股權的方式，不再是趙澤君的重點工作，他接下來要做的，是抓緊這幾年好機會，讓澤聯科本身，成為頂級的網際網路巨頭。

或者說，相對於京東的股權，趙澤君更在乎京東能提供的其他幫助。

「那是什麼？」劉強棟問：「我實在想不出，除了股權，還有什麼更吸引您。」

趙澤君沉吟了片刻，「這樣吧，我先說一說，我可以給京東什麼。」

劉強棟眼睛微微一亮：「願聞其詳。」

「錢方面，一毛都沒有。我想，幾百萬，幾千萬拿給京東，也什麼意思。」

趙澤君是不差錢，可接下來要做的一些列事，都要燒錢，這時候拿出幾個億去買京東股份，得不償失。

「蘇南省的京東物流中心，我不會明著給予直接的幫助，但是同樣不會反對，會保持中立的態度，不干涉。」

不等劉強棟說什麼，趙澤君就接著道：「但是，如果京東和順