道自己已經愛上了這個女孩，陳杰看了看自己手機裡那張韓豆豆朝自己揮手的照片，心裡覺得很溫暖而有苦澀，不知道自己是否值得擁有這麼好的女孩，畢竟自己是一直活在陰影中的。

☆、真學習和假學習

一早上班，侯國棟就雷厲風行的分派各自的跟進專案：“喬小維和李閔（李姐）繼續跟進幸福地產案子，南山地產初步意向還是很弱，高俊和韓豆豆跟我去一次拜訪一下他們的總監，你們熟絡對方聯絡人之後這專案就交給你們來跟吧。”

侯國棟最後跟大家強調道：“再跟你們強調一下跟進的重要作用，多接觸，最少6次接觸，才有可能向目標客戶植入自己的一個賣點，大家還記得6次接觸的意義嗎？”

大家立即回答半認真，半戲謔的大聲回答道：“

立刻拒絕…

抵制…

部分接受…

完全接受，感覺這個想法跟自己的想法完全一致…

應用到實際工作中，部分吸收，將其轉化為自己的想法…

將其據為己有，完全吸收，並將其傳播給其他人。”

候國棟很滿意：“恩，大家理解的很到位，散會”

韓豆豆和高俊跟侯國棟拜訪完客戶，終於大開眼界，見識到什麼叫見人說話，看人下碟了。

回來路上，高俊向候總打小報告：“南山地產的趙總這人真的很奇葩，吃完飯還要練歌房，還要去泡腳，害得我們的豆豆同學也不得不捨身陪同”

侯國棟不高興的說：“與客戶一起經歷過的事情才是真的，這是搞好客戶關係的不二法門。和客戶一起經歷一些事情，比每次都聊天，或者逢年過節的送禮要強的多。

你要知道拜訪客戶，帶他們出去玩，如果在玩的時候再出點小意外，小驚險，甚至小驚喜，然後你們在一起共同處理了局面，而有能有所得。客戶會覺得特別的滿意。

所以，在招待客戶的時候，最好是自己也能體會到其中的樂趣，因為最後你要做的是專案，這是你的最終目的。記得有一次陪客戶去麗江，在一個不知名的村落居然發現了一個古代的小溶洞，儲存完好。於是興起，和客戶一起進行了一次探險之旅，現在想起來還是回味悠然。等我下次再去回訪這個客戶，他那是相當的熱情，居然破費了上千反請我去吃大餐，弄得陪同的人都很意外。”

侯國棟又補充到：“不可小看任何一個人，這是我們做銷售的基本素質，因為一雙鞋，在地攤不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到一百甚至幾百。所以，呆在什麼地方很重要，而我們可不知道這雙鞋子待在哪個地方，閻王好搞，小鬼難纏也是這個意思。”

韓豆豆和高俊不禁佩服候總起來，看來薑還是老的辣。

計程車上，見高俊在看微信，韓豆豆對候總說：“最近幾年網際網路發展的太快了，改變了人與人之間的人際關係，現在走哪都是低頭一族呢，人們隨時隨地刷朋友圈，身邊的朋友卻視而不見呢！”

高俊依舊看著反駁道：“我學習好吧，韓豆豆姐姐！”

侯國棟說到：“工作了幾年，天天看著大家在學習，有的真在學，有的卻是一些假學習。

高俊放下手機來。

候國棟於是繼續講到：“假學習之一就是□□群。一上班就看你們在看□□群，在裡面一直聊到下班，在裡面討論的火熱，這種美其名曰在學習，實際上你什麼都沒學到。因為你在□□群裡爭論的都是你會的東西，不會的東西，你也不會爭論。所以你永遠學不到新的東西，不如看一則你能學到東西的系統性材料來的快。

再就是，買一堆書，有空看看，這是典型的假學習。你把書合上，想一想，你想學的東西到底是要幹什麼用的，要掌握到什麼程度才