‘瑪卡科技’只有把這兩個主要的問題給解決了，才能夠讓談判順利地進行下去，也才有可能建立起種植示範基地。

這些困難，段磊還真的繞不開，畢竟要想找到這樣合適的農場，還真的不太容易！

第181章共贏方案

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共贏方案

談判開始之後，農場方面和‘瑪卡科技’之間還是存在著相當大的分歧，主要集中在租金的水平以及租期的長短上，另外，在租金支付方式上，雙方的想法也不太一樣。

從爭取最大利益的角度出發，自然是租金越低、租期越長對於‘瑪卡科技’來說越有利，但是考慮到農場職工的情感，壓價的技巧其實也很關鍵。

畢竟，將來示範基地總是要建設在別人的地盤上，‘瑪卡科技’若是擺出一副趕盡殺絕的架勢，即便最終達成協議，恐怕也會引起農場數千名職工和家屬的敵視。

強龍不壓地頭蛇這個道理段磊還是懂的！

取捨、平衡之道，很考驗段磊！

農場一共擁有12萬畝的土地面積，刨除了山林、水面以及建築所佔的面積之後，一共還有10萬畝的耕地，其中水田兩萬畝，山地面積8萬畝。

其中，兩萬畝的水田租金雙方並沒有分歧，每畝每年2000塊錢，比市面上的價格稍微低一點，也算是農場方面對‘瑪卡科技’大規模租賃的優惠了。畢竟，這連片的兩萬畝水田可是在南方少見的可以實現大規模機械化耕種的上等良田，再加上昌閣市可以一年三熟的耕作方式，每畝2000塊錢的價格其實也不算太離譜。

這兩萬畝的水田段磊並沒有打算在上面種植‘麻瘋樹2號’。而是想以此為基地，種植將來‘瑪卡科技’重點培育的優質水稻。如今，被‘瑪卡生物’內部成為‘超級水稻’的專案已經悄然立項，這種始脫於‘瑪卡技術’的‘超級水稻’預計畝產量能夠達到2500斤，可謂是名符其實的噸產糧。

不過，專案才剛剛啟動，要想出成果，還得花上一些時間！

至於坐落在丘陵地區的山地，龔志國等人希望能夠以每畝500塊錢的價格出租給‘瑪卡科技’。龔志國等人也是透過各種渠道對‘瑪卡科技’在渝州的示範基地進行了瞭解，甚至還派人過去考察過。知道‘瑪卡科技’需要這些山地來種植一些特殊作物。因此也就把價格開得稍微高了一點。畢竟，這些山地並不是荒地，只需要把原先的農作物剷除，建設新的灌溉系統之後就可以大面積種植了。

這樣算下來，整個農場的租金就定在了8000萬每年，龔志國等人一年下來什麼都不用幹，就能收穫一大筆資金。此外，‘瑪卡科技’總是要僱傭農場的職工幹活吧。這樣一來農場的困境也就完全解決了。

其實，從‘麻瘋樹’高效益的角度出發，每年八千萬的租金其實並不高，但是段磊知道自己不能答應得太快，以免人家把自己當成冤大頭。再說了，‘瑪卡科技’如今的資金壓力也很大。段磊也想著以最小的代價把農場拿下。

在段磊的心裡，每年六千萬左右是最合適的價格，這樣既能夠讓‘瑪卡科技’贏得最大的利益，又不會讓農場方面太過反感。

於是，雙方就租金的高低、租期的長短以及支付方式展開了激烈的談判。就如同菜市場買菜一樣討價還價，爭得臉紅脖子粗。

……

自從‘瑪卡科技’代表團和農場領導層就農場田地的租賃問題展開談判之後，農場的職工也是人心思動，議論紛紛。

其實，說起來華僑農場的日常狀況並不糟糕，兩萬畝的水田一年三熟。可以生產三萬噸的水稻，利潤一千多萬；八萬畝山地上種植了大量的熱帶水果、甘蔗等等經濟作物，一年下來也有一兩千萬的收入。