大化。

晚上睡覺前，他仔細看我的隨身物品已放到枕頭下，他才爬到上鋪。他並沒有給自己買下鋪的票，本來公司差旅費是實報實銷，但他並未大手大腳，反到為公司精打細算。

次日一早，我刷牙時，我的杯中已倒了半杯熱水。下車出站時，他一直走在我前面替我擋洶湧的人流。他做這些事，並無一句自誇或是刻意的巴結討好，而是一切都在無言中。

我對付隕也有了基本的判斷，是一個踏實可靠的人，是一個可以放心的人。其實做老闆的，觀察一個員工是透過很多細節來確定的，細節可以看出一個人的本質。一個人不可能時時面臨大是大非的考驗，而在大是大非面前人也是相當謹慎的，只有不經意的小節，才能真實地看一個人。

到上海後，我給我爸媽打電話報平安。之後付隕帶到我哥常住的酒店，這裡離冠園食品廠不遠，我讓付隕訂一間房，我和他同住。如今公司資金困難重重，在不能開源的情況下，只有節流。

付隕暗暗猶豫，我平淡地說：“付隕，火車臥鋪上男男女女也是混睡，大家沒有覺得有什麼不正常，你就當在火車上。”

付隕沒再說什麼，定好房，他帶我去了冠園的銷售科。

冠園不愧是國內知名企業，銷售科寬大明亮，電話聲此起彼伏，業務員十分忙碌，各地的經銷商川流不息。

付隕找到他相熟的分管華中這一片的劉主管，說了我們的來意。劉主管面有難色，說他沒有權利確定區域經銷商，這事要找他們的銷售科長黃江。

隨後在付隕的好言下，劉主管給我們引薦了黃江。黃江的辦公室已有不少人，絕大多數都是為了取得區域經銷商而來。黃江聽了劉主管的介紹，抬起圓滑的胖臉，淡淡掃了我們一眼，不冷不熱地讓坐。

013章　隱藏的貪婪

付隕陪著笑臉說著我們公司想取得區域經銷商，黃江不鹹不淡答幾句，間或給別的公司批條子，或是核准區域經銷商。

我在旁沒有說話，只是暗暗觀察黃江。凡是能拿到區域經營權的，幾乎和黃江比較熟悉，他們說話中透著熱絡。一個經營商不經意地說昨晚玩得很痛快，今晚再去！黃江笑著打哈哈，眼裡露出隱藏的貪婪，看來攻破黃江，只有靠錢了。

我見黃江辦公室的人少了些，馬上誠懇地請他中午吃飯，黃江不緊不慢地推辭。

我走近黃江，滿含深意地說：“黃科長，我知道您很忙，但再忙總要吃飯吧，我請您吃得不是普通的菜式！”

黃江若有所思地看著我。我淡笑著又說：“黃科長，我們雖然是第一次打交道，但我會盡我所能安排好，讓您感到滿意。”

中午，黃江輕車熟路帶我們去一家裝潢華麗的酒樓。酒樓的大堂經理滿面春風刻意地巴結著黃江，黃江趁握手之機，抓住大堂經理的柔白細手，色色地撫摸，我暗暗皺了皺眉頭。

大堂經理把我們送到包房，安排好菜式，殷勤地關照服務小姐，才含笑退下。

付隕說了幾句閒話後，步入正題：“黃科長，我們公司銷售您們冠園的糖果也有兩年時間了。在這期間，我們雙方一直合作很愉快，我們公司銷售的冠園糖果銷量也是年年攀升，我們公司非常想和冠園形成長期的經銷關係，成為江城的區域經銷商。”

黃江裝腔作勢地拿著茶杯，吹著漂浮的茶葉，緩緩地說：“小付，你們江城不少經銷商想拿到我們的區域代理權啊！百貨大樓的汪道海和我們廠有多年的合作關係，他這人還是挺有能力的，況且百貨大樓是國營企業，他們的信譽不是你們公司可比擬的。”

見黃江如此說，我直截了當地說核心問題：“黃科長，我們公司和百貨大樓走得兩種不同的銷售模式，我們公司是以批發為主，百貨大樓是以零售為