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第21部分

檢視再三,是比尋常所見新奇精緻,難不成這說的送銀子就是這方繡帕?可看蘇末的神情又不像。

“這繡帕用了三娘苦心所創的南繡技法……我們這次來,就是想關於此和商團合作……“

蘇末簡單將南繡的來源說了一下,然後才提到具體計劃。

“如果我們商團和繡坊合作,豈不是要得罪不少人?再說了,推廣南繡的風險也相當大——”

張管事聽了並沒有什麼太大的反應,內斂地道。

“正所謂蚍蜉撼大樹,常家商團豈會懼怕那些人?至於風險,張管事最清楚不過,風險越大的生意,往往回報也就越大。商團根基深穩,若說合作,也只是藉助你們已有的人脈和資源。”

蘇末早有準備,此時不慌不忙地道,這世上就沒有和錢過不去的,就算張管事再圓滑世故,也逃不過一個“利”字。

張管事有些心動,這可是一塊肥肉,正如蘇末所說,當初在南邊開拓生意很艱難,眼下正是派上大用場的時候……小小年紀還真是會說話,好一句蚍蜉撼大樹,聽的他心情萬分舒暢。

“商團所冒風險實在不小,若你們真有誠意合作,那就五五分成。”

桃花在一旁聽了,臉色微變,張管事好大的胃口,上來就要一半的好處。若是答應了,繡坊雖有盈利,卻也非常微薄。

“誠如張管事所言,你們要冒很大的風險,然則繡坊卻是以身家性命相搏,且人手原料佔大頭……”

蘇末深諳張管事懂得“討價還價”之道,這麼做無非是想先壓人一頭,打起了十二分精神與其周旋。

張管事沉默了一下,這才道:“好吧,我就退一步,四六。”

“三七,這是我們的底線,如果張管事不同意,這次合作就算了。”

蘇末一點也不退讓,心裡卻緊張的很,那些人力物力在常家商團不算什麼,但對於繡坊卻是至關重要。

“……”

桃花在旁邊聽得緊張,她和小弟來之前訂好的,實在不行就“四六”分成,雖然賺的少了一些,總算是給繡坊一個恢復元氣的機會。

可如今,他怎麼這樣說?萬一張管事真的不答應——

下一刻,卻聽張管事有些肉痛地道:“三七就三七,蘇小哥兒你可真行!”

張管事心裡自有一筆賬,三成利潤也不少了,最重要的是,這也算是幫助繡坊渡過難關。之前三娘得罪的人可是陳元老,後來居然不了了之了,她的背後必定有更大的人物撐腰。更有可能的就是,這人也是朝中重臣。

自古以來官商不分家,這也算是賣那位大人一個面子,這路子鋪的廣了,總有用到的一天。

出了商行,桃花才鬆了一口氣,有些後怕地道:“小弟,你怎麼知道張管事一定會答應?”

“呵呵,二姐不是說我是神仙轉世麼,當然是這麼掐指一算——”

蘇末作勢拈個手訣,一臉神秘地道。

“說正經的,誰跟你開玩笑了?”

桃花嗔怒,剛剛她是真的著急,就怕張管事不答應。

蘇末一笑,悠悠地道:“二姐,你有沒有注意到,張管事的拇指上有一個玉扳指?”

桃花回憶了一下,那張管事還真戴著一個玉扳指,成色一般,看起來和普通扳指一樣,沒有什麼特別之處——“這和那玉扳指有什麼關係?”

蘇末也不再賣關子,“我發現張管事有個小習慣,一旦有什麼事猶豫不定,就會下意識用扳指去磨食指。這就說明,還有商量的餘地……”

張管事這個習慣,他在上次賣瓜苗的時候就注意到了,雖然只是極為輕微的動作,卻不自覺給了自己一個小小的暗示。

“是啊,這天下就我們小弟最聰明。。。