販賣新的東西，剛開始不好賣，呂強是有心理準備的。

但是像是現在這樣如此冷清，開店到現在是一斤紅茶也沒有賣出去，這個情況就有點誇張了。

算起來，這兩天自己送就送出去幾十斤茶葉，再加上前期投入的資金，這筆生意到現在為止已經帖進去了不少錢了。

莫非是自己太貪心了？

「掌櫃的，不是我不讓他們嘗試，而是他們看到這紅茶黑乎乎的，又有點發黃的模樣，就直接走了，根本就沒給我機會啊。」

周建覺得好委屈。

天地良心，他對鋪子可謂是盡心盡力。

雖然一斤茶葉都沒有賣出去，但是每一個進店的客人，他都非常殷勤的招待著。

奈何自家鋪子的紅茶實在是太過特別了。

「這樣下去不行啊，西市裡頭，新鋪子開張，往往都是最熱鬧，生意最好的時候。一旦開局不利，就會給大家一個映像，這家鋪子的東西不行，要不然為什麼沒有人買呢？」

呂強半是自言自語地說道。

作為從商二十多年的老商家，他對顧客的心思還是把握的比較準確的。

如果沒有一個合適的契機，鋪子裡的林家紅茶，指不定要涼。

「掌櫃的，我看西市裡頭有不少商家都在報紙上打廣告，特別是我聽說當初那個金太鐵鍋，就靠著《大唐日報》上面的廣告火起來的，你說我們要不要也去打廣告呢？讓大家知道我們林家紅茶是一種跟其他鋪子售賣的都不同的茶葉？」

周建也不是那種傻乎乎只知道幹活的夥計，要不要呂強也不會把它當做親信來培養。

自從金太鐵鍋開了頭，長安城有不少商家都已經開始在報紙上打廣告了。

甚至一些眼光獨到的商家，已經把主意打到了大街上越來越多的四輪馬車和人力車上面去了。

花一筆錢打廣告，讓大家知道自家的鋪子和產品，這個方法已經有了許多的成功案例在前面。

「打廣告？你看過那龍井香茶打廣告的不？再說了，你不是說了嗎，今天進鋪子的人其實不少，但是基本上轉了一圈就走了。如果我們花錢去打廣告，十有八九就是讓進鋪子的客人變得多一些，但是沒人買的話，一點意義的都沒有啊。」

呂強也不是沒有想過打廣告的事情。

他雖然不算家大業大，但是打幾天廣告還是沒問題的。

可他一想到西市有好些商家花費了巨額的廣告費，卻是沒有收到什麼效果，結果導致鋪子關閉的事情。

這讓他對打廣告之事心有餘悸。

「那不一樣啊，如果我們在廣告商把紅茶的好處和特色說明清楚，也把它的外觀提前說明清楚，到時候來的客人應該還是能夠理解我們的吧？」

周建可不是那種那麼容易死心的人。

很顯然，只要林家紅茶多讓一些人知道，就有機會多帶來一些訂單。

「難！真要是那麼容易，今天進了我們鋪子的客人，他們怎麼就不聽你解釋呢？他們怎麼就不願意嘗一口免費的紅茶呢？」

「掌櫃的，要不我們乾脆多泡幾壺紅茶，就擺在鋪子門口，免費倒出來給路人品嘗。這大熱天的，肯定有不少人口乾舌燥，但是又沒有時間或者不想花錢去買些解渴的東西。一旦他們發現我們這紅茶的味道很好，說不定慢慢的就有人來買了。要是運氣好，直接碰到一個識貨的，我們的被動局面就完全改變了。」

周建越說越激動。

他覺得自己今天還是太保守了。

「可以試一試，但是效果不見得有你想的那麼好。一般會貪圖這一杯茶水的路人，都不會是我們紅茶的販賣物件，他們哪怕是覺得我們的紅茶好喝，也不會花錢去買