歡樂,豈不快哉!
那是一次我去江蘇宿遷講學帶來的“副產品”。宿遷是著名的酒鄉,八大名酒之中的洋河和雙溝便產在此地,在當地的財政收入中,酒便佔到40%之上;宿遷又是項羽和虞姬的故鄉,提起“英雄”二字,人們往往便想到那位兩千年前“力拔山兮氣蓋世”的霸王,“生當作人傑,死亦為鬼雄。至今思項羽,不肯過江東”的名句已是世世代代流傳;歌頌男女之間的情愛,人們的腦海之中也往往浮現出“霸王別姬”的動人一幕。
不懈創新(3)
酒、英雄、愛情、經濟發展,這些互不相干的概念,突然之間在我的腦子裡迸發出一個火花,我牢牢地抓住它,讓它點燃一支火炬。回家以後,我便申辦了專利和商標,宿遷方面則由我的學生彭波抓緊試製生產。古代傳說鴛鴦酒,而今現身霸王鄉。
意猶未盡,我的學生彭波還添油加醋地在此酒的包裝盒上杜撰了一個“鴛鴦壺兩千年中三現身”的美麗傳說,越發增添了這個酒文化的浪漫色彩。
第一次現身,是兩千年前楚霸王三年滅暴秦、五年奪江山的鏖戰之中。美人虞姬曾隨軍出征,便是攜帶此酒,烈酒壯英雄膽,果酒潤美人膚。
第二次現身,在北宋建隆二年,宋太祖趙匡胤大功告成宴請群臣的宴會上。這位計謀多端的皇帝老兒給臣子們倒的全是白酒,而自己痛飲的卻是白水,讓“眾人皆醉我獨醒”,演出了歷史上一幕“杯酒釋兵權”的名劇。
“今又千禧年,欣見鴛鴦壺於項羽故里三現身,故不知欲助何人成就大業而千古留名,鑄無憾人生?”
誰喝此酒呢?誰喝誰就掏錢唄!
這幾年,陸續有精明的企業家與我切磋,要順延著這個思路,開發新的產品。例如,將中國酒和外國酒裝在一起,取名為“兄弟酒”或“姐妹酒”;例如將血紅的酒和碧綠的酒裝在一起,倒出來“雞尾酒”;例如專為熱戀中男女製作出一種“情侶酒”;更令人哭笑不得的是,不久前我輾轉收到一件禮物,竟然是一把做工相當精緻的鴛鴦壺,不過不是用來裝酒的,而是用來裝茶的……
我總是說,請君從“模仿”的思維中走出來,不要說一瓶裝兩酒,現在再製出一瓶裝八酒也不稀奇了!還是以此為啟示,去致力於自己企業的創新為要。
有一個營銷創新的案例,不知你注意到沒有?
美國以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世的布魯金斯學會,將一個空置了26年的金靴獎頒給一名叫喬治·赫伯特的學員。獲獎者並非建立了什麼豐功偉績,只是因為他成功地將一把舊斧頭賣給了布什總統,得到15美元的銷售收入。
布魯金斯學會在每期學員畢業時,都別出心裁地設計一道難題給他們。克林頓當政期間,他們出的題目是“請把一條三角褲推銷給總統”,8年之中,無數學員無功而返。布什上任後,他們將題目改為“請把一把舊斧頭賣給布什”。赫伯特知難而進,他給總統寫了一封信:我有幸參觀了您在得克薩斯州的農場,發現許多矢菊樹已經死掉,需要儘快砍伐。而現在鋒利的小斧頭太不適合魁偉身材的您使用了,而我這裡正好有一把祖傳的不甚鋒利的老斧頭……後來他果然收到布什匯來的15美元。
什麼叫創新?
看似渺茫的目標卻在執意地追求,看似難以辦到的事情卻鍥而不捨,看似無路可走卻非要闢出一條道路來,這便是“創新”!
這些年來,我還“不務正業”地策劃和參與策劃過一個飯店、一所賓館、一個茶館、一種香菸、一處公園、一個手錶、一種玩具、一座礦山、一個水泥廠、一個服裝廠、一處房地產及數種禮品和文化產品,屢試不爽的是:知識、積累以及逆向思維在企業的創新之中,是能夠產生作用,有時甚至會產生很大的作用。