有了大量的稀缺資源；　不是他們的產品質量和服務條件贏得了好的口碑，而是這些稀缺的資源造就了他們的成功。

這種成功是不可複製性的；　因為同一塊地不可能有兩個主人。所以說連成的成功是必然的；　並不是真正實力的展現。

在房地產快速發展擴充套件的時代；　一個本地企業手中握有大量市中心繁華地段的土地；　開發出來的自然不會是低端樓盤；　因為它的價格必須對得起它的不可複製性和稀缺性。

但現在的問題是，連成積攢下來的地都用完了；　而市中心地段也已經被開發的飽和了，除非再遇見一次“老城改造”；　否則不可能再有新的土地。

如果本市是北上廣這樣的大城市；　每年湧入的人口支援也足夠支撐他們打造出新的商業中心和高階專案；　但本市現在也在由密集加工業城市往尖端製造業轉型，這就決定了外來人口不會大量增多，房產市場最後會漸漸趨於飽和。

當連成集團沒有再拿到核心地段；　又沒辦法發展新的客戶群的時候；　這種“高階”的形象是很危險的。

在場坐著的大多數都是房地產資深營銷人士，也是經歷過無數次國家調控和市場波動的精英，所以張微只是輕輕一點現在的盲區；　立刻都明白了她說的“貴”是什麼意思。

張微其實也是諮詢了從事金融業的丈夫很多問題才得出的這個結論，此時說起連成集團的危險；　語氣中就帶著許多擔憂。

“‘貴’是我們集團開發的房產給所有人的印象。如果高階專案夠多、本市的優質潛在業主夠多；　這自然會拔高我們樓盤的調性；　成為富人區、本市‘高大上’的象徵……”

“可現在的問題是之前的市場工作根本不到位，老百姓提起連成除了貴竟想不到其他特點，這個貴就是很危險的，是缺乏事實依據支撐的一種心理障礙。若不能解決掉這個問題，以後無論我們開發什麼樓盤，都會導致很多本來有實力成為我們業主的潛在客戶群，根本連售樓部都不會踏進去。”

張微連續翻過好幾張PPT，上面列舉出了房地產公司許多轉型失敗的例子。

“外來人口停滯增長的時候，房市必定會從外來人口往本地剛需過渡，但鑑於我們集團專案一貫示人的形象，貿然轉向剛需也有很大的風險性，我的建議是……”

張微定格最後一張PPT。

上面只有幾個大字。

“本市改善型住房群體。”

看到張微的PPT報告，黃總露出一個耐人尋味的表情，立刻和身邊的程萬里討論了起來。

王娜看了眼只顧著和程萬里討論的黃總，又看著正在做報告的張微，握著杯子的手不由自主地握緊，眼神中流露出不甘的神情。

“張經理，那這和你們市場部接下來的工作有什麼關係麼？”

建安公司的副總提出自己的疑問。

“難道我們整個公司的經營方向還要因為這個發生轉變不成？”

“不，不是這個意思。一個專案如何定性，其實是一種市場行為，和定價與宣傳策略有關，和建築開發無關。一個樓盤最後在人們心目中是什麼樣子，和樓是什麼建築方式、什麼形狀甚至什麼質量都沒關係，而和市場行為貫徹是否到位的關係。”

張微知道他們擔心什麼，安撫著說：“譬如說集團現在正在打造的翡翠華庭，它既是一個高階專案，也是一個改善型專案。只不過它面對的改善型人群很特殊，由於綠化和低層低密度的原因，它的群體大多數是希望安度晚年的老年群體……”

“有錢的老年群體。”

程萬里突然補充了一句。

會議室裡突然鬨笑了起來。

於是乎，剛才還嚴肅緊張的氛圍，