“我想問現在為什麼不能降價走量，想聽聽你的想法。”本來找二女商量，可老四既然撞了槍口上，集思廣益嘛。

“這麼多年，這花露水好不容易才在各地把牌子叫響，憑的就是量少價高。也只面對殷實富裕人家，不但給自己留足了利潤，也讓各大商戶覺得有利可圖。既然有了這個底子，只要保證質量，招牌絕對不會倒。若一下壓了價錢下去，以往的客戶就有受騙的感覺，掉了身價。不論這降價後到底能增加多少利潤，若壞了招牌先得不償失了。”

是這個道理，走精品路線，面向高階市場，讓使用者覺得物有所值。“哦，有沒有想過降低成本的同時大幅度調整售價，薄利多銷？”

“想過，但不是針對花露水，可以在花露水的基礎上勾兌一種廉價的香水，名字不能一樣，味道也得和花露水區別開來。”老四叉了下巴思考了陣，“最重要的不能影響花露水的市場，得讓買主覺得這東西就是比花露水差，富貴人家不屑使用，農家小戶又用不起的那種。”

老四盤算得仔細，大燈籠點亮時候仍在思考，二女已經回來貼我身上笑嘻嘻看了許久，穎靠了門上見妹子模樣以為我給她出了什麼難題，好奇地拽拽我袖了，“老四今天安靜了啊。”

“咱進去，別打攪她。”拉了拉二婦，攙了穎進了院子，“二女幹啥去了？天黑才露面，沒我擋著老四就找你拼命了。”

二女仰臉一笑，飛快爬到炕上滾了一團，恨得穎甩手就是兩下。正鬧著，老四後面跟了進來，見二女的鬼樣子氣不打一處來，瞪了兩眼甩門又出去了。是啊，話裡話外能聽出來，老四不會朝蘭陵說那些話；二女……還有什麼說的，全世界人都沒她一個來得紮實，根本不用想；胡帳房除了帳止上外，經營上輪不到他插手，要真能想到這一點……那我就得給他漲工錢了。

這場子得找回來，估計被詐了，我這個準婆娘現在越發的厲害，若還拿看待古人的眼光去衡量蘭陵的理解能力，包不準往後得栽多大跟頭。怎麼就弄了這麼個關係出來，見不得離不得。

“沒個刀子，我這會就想扎你幾下。”蘭陵見我烏眉鬥眼地進來就開始發笑，歡天喜地的等我拿刀子扎她一樣。

“你恨什麼呢？想通了，打算和內府一起了？”

“想通了，你就妖精變的。還告訴你，我家沒人給你算過狗屁帳，昨天出門我就激靈過來，花露水增加十倍的產量還叫花露水？泔水了！”

“哈哈……”蘭陵捧腹大笑，指了我半天說不上話，斷斷續續吐了幾個含糊不清的音調。

“當我瓜啊？我比猴還精！”鄙夷，鄙視，各種打擊對手的目光叢集掃蕩，“想讓我回去鬧老四，沒門。”

“行了，少掰掰點，和人老四有什麼關係，你口口聲聲老四怎麼怎麼，我可一個字都沒提。”蘭陵笑歪在床上，止不住，砸個枕頭過來。

“明明就把我思路朝老四身上引，你還不承認？”

“人家老四可沒隨便給別人算帳的習慣。”蘭陵嘿視回來，好不容易坐直了，學了我的神態、口氣：“看，我給你算個帳啊……”學完又笑歪了。

“我？”這學得太像了，我就是愛這麼說話，可沒記得在蘭陵跟前算過花露水的帳啊，我又沒得老年性痴呆，坐下來使勁想了一個來回，“你胡說，我啥時候算過這缺德帳？”

“造紙作坊不景氣的時候你亂打的比方，你說完高興了，給我家女掌櫃攆回來獨霸一方，我可還記得呢。雖然沒給清頭尾，可應用題嘛，怎麼代方程式你可是手把手教我的，有個比例就能算了。”蘭陵得意的晃了下眼珠，咬了嘴唇朝我示威，“以前不覺得，可現在才發現算學的好處。你教學生呢，學生有了成就，老師該高興才是，愁眉苦臉的和鬧水災一般。”