加一點都不會比利潤低。

接再多的單，最後也只能達到break　even　point，嗯……就是盈虧平衡點。”顏凌想了一下才想起來bep的中文是什麼。

顏凌並非有意要這麼說，只是他接觸到這些內容，從一開始也就是英文的，所以一時間有點轉換不過來。

但顏凌這第一句話，就讓秦少華聽了覺得很不舒服。

“你沒必要說完英文還要特地解釋一遍，你要麼直接講中文，要麼就不要再翻譯的了，你深怕我聽不懂是嗎？”秦少華這會兒說話火藥味比較濃。

“我的目的，是找到一個最適合溝通的方式，我相信你既然能夠負責外貿部門的方方面面，英文一定是很不錯的。”顏凌在沃頓的時候，學得最好的一門課就是談判。

說到談判，可能每個人首先想到的技巧，就是雙贏這兩個字。

但沃頓商學院的談判課，從來都不會強調雙贏這個已經被用爛了的概念。

如果仔細想想，或許就能夠想明白裡面的原因是什麼。

聽到雙贏這兩個字的人，通常並不太確定自己會贏得什麼。

反過來，說這兩個字的人，一定知道自己將要得到什麼。

所以，雙贏如果聽多了，就首先會讓人想到一個問題，說這兩個字的人到底是想要從自己身上得到什麼利益？他將贏得什麼？

顏凌在沃頓商學院的談判課，強調的是如何得到更多。

為了可以得到更多，有的時候，雙輸也一樣可以成為談判的最佳結果。

顏凌有很多種方式可以和秦少華談，他本來也不是特別溫和的性格，這一點，從他小時候喜歡和人打架就能看得出來。

只是，在面對強硬的談判對手的時候，硬碰硬絕對不是一個很好的方法。

更關鍵的是，顏凌並不想要開除秦少華，他目前也沒有更合適的外貿部經理的人選。

再則，改組公司，如果遇到一點阻力就要開除人的話，那不知道最後凌煙鞋業還能剩下多少人。

顏凌在麥肯錫的時候，都是在給世界級的大公司做管理諮詢的。

比如，如何提高一個國際機場的執行效率，用什麼樣的路徑規劃，可以讓乘客不再抱怨提取行李的等待。

再比如，如何設計激勵和留下那些跨國公司的頂級人才的方案。

把人才留下來，也是顏凌此前工作的一個很重要的組成部分。

和顏凌原來給人家做諮詢的那些公司比起來，凌煙鞋業就只能算是個毛毛雨公司。

顏凌是個為跨國公司的管理者分析管理中遇到的問題，並提出解決問題的方案的諮詢顧問。

顏凌上學的沃頓商學院mba是全球排名第一的，顏凌工作的麥肯錫是全球排名第一個管理諮詢公司，顏凌不是一個沒有管理經驗的人。

實際情況是，顏凌到凌煙鞋業來做管理，完全就是“屈尊降貴”。

可顏凌在以往的工作中，從來都是以旁觀者的角度，來解決經營者看不清的問題的本質。

屈尊降貴的顏凌，第一次在自家企業裡面遭遇水土不服。

“溝什麼通啊，不就是說話嗎？你說那麼複雜幹嘛。哪有什麼合適不合適？想說什麼你直接說就好了啊。”秦少華還是一樣愛理不理的態度。

作為半個老闆，秦少華完全就不擔心會被顏凌開除。

就算真的被開了，以秦少華的能力他分分鐘都能找到更好的工作。

“那我就直接問你好了，如果我們做一箇中國人自己的奢侈皮鞋品牌，單價在一千美元以上的，你會有信心把這些鞋賣出去嗎？”顏凌換了一種方式。

不管是oem和odm，對於秦少華來說，接