業老大，三株的神話可是後世公認的。

顧青楠卻是眉頭微蹙，慨嘆，“可以說這半年讓我重新認識到國內的市場非理性的可怕，雖然青蘋果口服液主打年輕女孩和中年婦女，斂財驚人，但是我回頭想想也是後怕……市場如此的非理性，只要稍微不慎，或者在營銷手段上面不及同行新奇，就可能立刻被同行替代，迅速衰退……可以說是其興也忽，其亡也忽！”

楊子軒沒想到顧青楠沒被短暫勝利衝昏頭腦，反而反思得十分徹底，心裡也不禁暗暗慨嘆，高智商的女人思維果然也是十分厲害，一下子就遇見了未來幾年保健品的問題。

正如顧青楠所說的，曾經輝煌一時的巨人系列口服液，在未來幾年就迅速衰退，到了95年更是步入了最寒冷冬天，巨人們的決策者當時就開始了深刻的反思，從管理，營銷，開發，生產等各個方面進行了系統分析，同時也聘請了大批全國著名的專家學者到珠海會診，但是沒能找一個有效解決方案，到了96年，曾經的巨人倒下了，但是同年的三株口服液卻是創造了口服液但產品銷售額20多億的記錄，創造了國內的記錄，巨人迅速被三株取代，但是一年後，三株集團的營銷也陷入了困境，營銷隊伍從幾十萬人逐步縮減到幾千人。

可以說這是一個保健品行業的朝陽時代，但是朝陽時代開始，就面臨著殘酷的競爭和淘汰……

楊子軒拿起桌面的上的茶水放在了嘴邊捻了一口，“國內的保健品行業本身就是有著非常浮躁的心態，都是漫天打廣告，誰打得新鮮，誰就是勝利者！隨意的擴充杜撰產品的功能，為了最大限度的拓展銷售空間，將市場定位氾濫化，無中生有，毫不介意經常性的違規傳播，我把這種運作模式叫——數量營銷……”

“廣告＋炒作，不應該是保健產品銷售的唯一法寶，廣告所帶來的產品銷售泡沫，只能是很短的一段時間內起作用，如果只追求短期利潤，不考慮長期的市場成果，只注重快速盈利，不在乎穩步佔領市場，只傾心於產品得物質利益，不重視消費者的真正需求……”

顧青楠細細咀嚼著楊子軒的話，嫵媚的眉毛挑了挑，“你說的這些正是我一直在思考，但是沒能清晰表達出來的，你現在說出來，我倒是對這個行業有了更清楚認識，也知道下一步該怎麼走了……”

楊子軒放下茶杯，“沒必要把青蘋果口服液這條路直接走到黑，保健品產品週期不長，需要快速推出質量上剩的新產品，所以研發還是要跟上。你有海外留學背景，可以在海外組建研發團隊，美國的生物製藥方面，技術成熟，人才眾多，可以在美國或者適當建立一個研發實驗室……國內的學術土壤短期內是出不了什麼醫藥保健營養品方面的研發人才……”

顧青楠笑了笑，“我才想到一步，你倒是把下一步都想清楚了……”

楊子軒擺了擺手，“我覺得做保健品，首先不能太浮躁的，不能形成“重宣傳，輕產品，短線盈利”的惡習，而是應該走“重產品，重服務，長線品牌”的戰略，要完成從數量式保健品營銷向質量式營銷的轉變，這正是國內保健品行業所缺乏的……”

顧青楠點了點頭，紅唇嬌潤，肌膚白皙，“質量固不可少，營銷也不能放棄啊！你覺得我們下一輪的營銷著重點，或者說產品的賣點是什麼？青蘋果口服液打的是健康美容牌，你看下一輪應該是打什麼牌……你的眼光一向都是十分獨到的……”

楊子軒笑著搖了搖頭，“我也只是一家之言，具體還要你們回去論證！我覺得下一輪的賣點，可以主打補品口服液，現在廣大的城鄉其實都有著大批的脫貧百，現在國內普遍缺乏醫藥補品，可以弄一款補血補各種微量元素的口服液……”

顧青楠眼睛一亮，抿著紅唇，“這倒是一個很不錯的賣點！我回頭立刻組織