功，她由一個不漂亮的女人轉瞬間脫落成為一個美貌少婦。那天她因為想起朱，心事重重，便在雨中行走。不料卻遇上了朱，上帝又將兩人結合了，為了維持這段美好的姻緣，她便一直將這個秘密掩藏。

……

這個故事有點悽美，但卻深刻說明了一個問題：形式在許多時候比內容更重要，這是一個客觀存在的有點殘酷的社會現實。它不以人的意志為轉移。既然如此，我們在創新時，如果在內容無法創新時，不妨將視角放在改寫形式上，這樣就能找到新的契機、新的出路。

三、培訓市長（開發商）是策劃的首要任務（1）

★當一個策劃人形成了自己的系統知識與理論體系時，這個策劃人走到哪裡都不可能給客戶做“馬仔”，必然會受到尊敬，而成為客戶的導師。

★培訓市長（客戶），可以一開局就讓你站到一個居高臨下的戰略高度，讓客戶在氣勢上先輸給你。

★策劃人在與市長和開發商接觸時，就要具有老中醫的快速鑑別能力與老巫師的下真理式結論的能力。沒有這樣的“看家功夫”就吃不了這碗飯。

我跟隨周帆一同出差過多次，發現他每到一處，都會受到“國賓”式禮遇，許多開發商和市長以周大師能親自光臨引以為榮，那些腰纏萬貫的大老闆們，平時是神龍見首不見尾，記者想要見到他們，總要費盡周折，即使如此，有的還見不到這些款爺。可週帆在到來，這些財神都是全天親自陪同著周大師。

河南洪德集團的老闆，50多歲，讀了不少書，平時為人也較謙遜，但除了與政府打交道外，基本很少應酬。一般人要見到他，非得約上幾次不可。而周帆的到來，他推掉所有的應酬，全天陪同，就在周帆到達的第二天，一位副市長打電話約他，他對副市長說：“我請來了一位全國著名策劃大師，這幾天我要陪同他，沒有空，過幾天我再找你吧。”

周帆走到哪兒，都成為貴賓。早在2003年，他應中國萬達集團的邀請，前往山東東營市考察一個專案。到達東營的當天，已經是下午6點鐘了，開發商將周帆安排在一家最高階的四星級酒店，併為周大師訂了一套總統套房。第二天，開發商將周大師接到公司，車開到一幢氣派的大樓前停下，一位負責接待的總經理巴先生下車為周大師開啟車門，當週大師跨出車門時，一條寬大耀眼的紅地毯映入眼簾，巴總引領周大師往大樓走去，對周大師及其隨行人員說：“周老師，為了迎接您的到來，我公司特地鋪上了紅地毯。我公司有個慣例，只對市級以上領導才鋪紅地毯迎接。”

該公司是一家實力超群的公司，主要從事重化工業，董事長是從常務副市長職位上退下來的，公司實力在全市屬於前兩強，一間員工會議室，可以容納2500個人開會。【插圖2】

周大師出差，通常不喜歡前呼後擁，通常情況下只帶一個秘書或者策劃經理，最多的一次帶過四個人，有時他常常是單槍匹馬去考察專案。因而，上演“舌戰群儒”是他的拿手好戲，2006年，浙江一家大型集團在蘇州開發一個500畝的專業市場——華廈五金機電城，邀請周大師前去談合作，老闆張先生非常重視這次談判，平時他自己很少在蘇州，一個月去幾次安排一下工作後又走了。

這次他叫上了浙江的一個銀行行長、浙江市場管理辦公室主任、公司副董事長及其他幾個股東一起奔赴蘇州會見周大師。到了蘇州公司，他又將蘇州的總經理、副總經理及各部門經理叫來一起參加談判，開發商有約20人，而周大師當時沒有帶任何人，是一人獨自去蘇州的，從人員上來說，是1：20，並且開發商的人都是頭頭腦腦，有身份有地位的領導層人物，這些人見多識廣。如果是一般人，完全會被這一邊倒的陣勢所震服或者嚇倒，可是周大師並沒有當回事。