恰當。”

“什麼？小。聽艾麗絲說完了自己的想法之後，王強簡直不敢相信自己的耳朵，“你時候什麼？你們只賣這個東西的具體解決方案和系統軟體，不進行具體的生產？”

對於張嵐在第一時間將這件事告訴了艾麗絲，王強到也沒有覺得有什麼奇怪的，網才看著張嵐和艾麗絲在一邊嘀嘀咕咕，王強估計這倆人說的就是這件事，網才自己和楊芝、張宗君說的，不就是這個事麼？

第一一八二章　長大的煩惱

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“就是這樣子”艾麗絲點點頭，“我剛才初步的計卑氣一。如果以你們說的那個價格來採購的話，這樁生意百分之百的是賠錢的，你們國家方面對這個，問題不在乎，就算是生產這些裝備的企業以低於成本價的價格出售，國家財政也會在這方面考慮一下他們。

但我們不同。我是一個商人，我們賠了就是賠了，如果你們能夠允許我們將這個東西對外銷售的話，那或者我們還有點兒轉圈的餘地，但問題是，你們的國家是不會管我們這麼多的，在商言商，對我們來說，賠錢的買賣那是萬萬不能做的，這是我們的底線。但如果在這樁賠錢的生意當中還有其他賺錢的方式的話，那我們倒也不是不能考慮。”

艾麗絲這麼實話實說，王強也不得不在心裡頭豎起了大拇指，誠然，和艾麗絲所說的那樣，這樁生意，如果不能向外銷售的話，那指定就是賠錢的。既然是賠錢的生意，那人家自然沒有將這樁生意做下去的理由，可如果他們只是拿出一個方案來，將這個方案授權給國內其他的生產廠商使用。並且出售這上面使用的軟體的話，那不管這樁生意到底是賠是賺。最後賺錢的都是他們艾麗絲集團，而且估計賺到的數目還不是一個少數。最起碼比起他們自己生產來說是賺得多了。

至於說最後的專利是不是握在他們艾麗絲集團的手裡這個問題，其實沒有什麼大不了的，只要國家不下訂單，你們的生產線就要在那裡閒置著，空有專利在手上那又有什麼用？一堆的專利證書，在那個時候，也不過是廢紙一堆。

“你們怎麼就能夠確定最後我們一定會使用你們的方案呢？”明白歸明白，該壓的價格還是要壓的，王強對自己的本分還是很明白。

“一個是我們有信心，看看我們集團內，我們各今生產線上使用的工業機器人。基本上全都是我們自己設計製造或者改進的，在這方面，我們有自己的優勢。再看看你們國內現在得狀況。沒有任何一家企業能夠是和我們相提並論的，嗯，我說的是在技術方面，不是規模的大小”對著王強。艾麗絲侃侃而談，“另外一個方面，既然這樁生意對我們來說指定是賠錢的，那這種生意那就不做也罷，不管這賠錢的數目是大是小，但總歸是賠錢了，作為一個商人，原則不能丟。可既然咱們之間已經有著這麼長時間良好的合作了，那就算是為了照顧我們的客戶，我們在這些事情上面出點兒力氣也使應該的。所以現在最終的解決方案，就是王先生您看到的我們提出的這個辦法了。”

“但幫忙歸幫忙，想要我們賠本賺吆喝，那是絕對不行的，合作也沒有這個合作法子的”沒等王強開口說些什麼，艾麗絲丹次開了口，話裡的意思直指了這次合作的最薄弱的環節，“至於您說的不採用我們方案的問題。就算走到最後貴弈出於各種方面的考慮沒有采用我們的方案，對我們也沒有什麼損失不是？”

“怪不的艾麗絲小姐能夠將生意做到這麼大”盯著艾麗絲良久之後，王強終於哈哈一下，“就衝著這份能在賠錢的生意當中賺到錢的想法和本事，我老王就得豎起大拇指說一個“服，字，艾麗絲小姐，我佩服你。”

“您可千萬別這麼漣　”艾麗絲嫣然一笑，網才兩人之間的唇槍舌劍的交戰似乎