問道：

“不錯，聽起來確實很合理。”

“但是我問你，你如果準備將訊息上報國家，但是誰能代表國家呢？”

“你的直屬領導？還是你的直屬領導的直屬領導？你總不能越過重重領導，直接上報六角大樓和黑宮吧？”

“但是，當你上報了你的領導，你的領導會怎麼想呢？”

“並且你說百分之二的回扣，你的領導就會相信真的只有百分之二的回扣嗎？畢竟我們在車輛上面的報價，可是直接翻了一倍的！”

“而你的領導，也不能直接來找我們問吧？問我們折扣是不是百分之二？到了那個時候，或許我會矢口否認，說根本沒有回扣的這件事。”

“當然了，也說不定，我會把回扣提高到百分之五！”

那一刻，邊小明直接愣住了，王燁並沒有繼續給他解釋什麼，有些事情需要他自己去理解和頓悟，而王燁則端起杯子，再次喝了一杯咖啡。

這一次，王燁之所以要和朱麗葉談回扣的事情，本質上是一種試探。

不止是對朱麗葉的試探，而是對美國人的試探。

在曾經的歷史上，美國黑宮和六角大樓等機構，涉及到採購問題，連坑帶騙套經費的事情屢見不鮮，畢竟在一個以資本為主導的國家，那只有有錢就是娘，大家的利益方向完全不同，個人有個人的玩法，大財團有大財團的玩法。

所以王燁很想試一試，美國人對於錢究竟都是個什麼態度！

如果回扣這一手玩的好的話，那其實可以減少很多麻煩，節約很多美金，就比如接下來可能進行的大規模合作方案的談判，不能賣的不代表真得不能賣，或許只是回扣給的不夠多，畢竟美國不想買的東西，不代表財團不想賣，財團不想賣的東西，不代表經理人不想賣，經理人不想賣的東西，不代表庫房管理員不想賣！

總之，以美元開頭，很多事情都有的談！

但是，王燁需要先摸一摸其中的規則，瞭解其中的玩法，構建一套恰到好處的利益輸送渠道，然後就可以獲得很多很多的利益。

而為了達成這個試探，王燁一直在給自己立一個“強硬”的人設。

那就是自己的報價，就是自己的底線，絕對不能議價，你想要大規模的便宜那是不可能，但是可以小規模的給予談判團隊好處，畢竟回扣的二十萬美元，對於總價格一千萬美元的訂單來說，其實是不值一提的。

而當這種人設被對方也就是朱麗葉所接受之後，那麼這次談判的結果就很明顯了，因為不存在談價的可能，所以結果就只有兩個，要麼接受，要麼不接收，而接受也有兩個方案，那就是拿回扣或者不拿回扣，只要是正常人，他們都會有所猶豫。

在猶豫之後，大機率會出現一個結果，那就是邊小明的那個方案，上報！

但是上報之後，領導也會面臨一個選擇，那就是要不要繼續上報，如此一來最後的結果，要麼就是所有人都品格高尚的選擇了不要回扣，要麼就是把這筆回扣上交給六角大樓，要麼就是卡在某一個足夠有影響力且大膽的領導那裡，最後大家利益分配，所有人把這筆錢給吃了，形成一個利益共同體。

至於真正的結果是哪個，王燁非常好奇！

當天晚上。

坦尚尼亞的國家電視臺和廣播臺，就播放了關於紅星皮卡車交付的相關新聞，並且達大肆的吹捧了這種皮卡車的好處和價效比。

現如今，坦尚尼亞在非洲的影響力還是不錯的，所以隨著坦尚尼亞的宣傳，很快這個新聞就被非洲各個國家的媒體所轉播了，於是紅星皮卡車的名字，就將會在極短的時間內傳遍整個非洲地區，包括其軍用和民用的兩個方面。

第二天一大早。

“