問除此之外還有什麼要求?”
屠飛道:“沒了,以上幾點就是我方所有要求,如果諾華公司同意,我們就合作,如果不同意,談判就沒必要繼續進行下去
穆勒猶豫了下,說道:“屠先生的合作方式與我方設想的有很大區別,我需要與總部商議後才能答覆你,另外我方想要的仍然是美國市場,屠先生不妨將美國市場的合作條件也提出來,我一併與總部商議,快給你答妾
屠飛搖頭道:”美國是個大市場,我需要用它換回至少二十中藥的專利,以及數十位科研人員,而貴公司只有八種藥品專利是我想要的,其中兩種專利市場上乙經有的替代產品,所以我只能給貴公司這六個國家的市場。”
穆勒道:,“幾十位科研人員我方也可以提供,除此之外我方還願意與貴公司研領域長期合作,至於二十種藥品專利,我想可以計算出它們中國市場能給貴公司創造的價值,用等價的美元給予貴公司補償
朵飛仍然搖頭道:“不行,我只要藥品專利交換。”
“按照屠先生的合作方式,是想用西地那非專利換回上百種其它藥品的專利吧?””四。笑的問道。他知道如果屠飛不改變這個想法。諾華公”礬小可能拿到美國市場,他不是這麼容易放棄的人,接著道:“但是據我們公司市場部的調查報告顯示,目前中國人均藥品消費不足十美元,而且大多是低價藥品,就算屠先生掌握了一百種藥專利,又能從這樣的市場中賺取多少利潤?”
屠飛失笑道:“難道穆勒先生到現還沒看出來,我想要的不是美元?如果我想要多的美元,直接接受貴公司提出的方案,先拿兩億美元回家數著玩,然後每年收取西地那非銷售額艦的專利費用,豈不是簡單。我甚至不用與其它公司合作,多花兩三年時間自己開啟全球市場,那樣每年至少可以獲利十幾億美元,甚至幾十億美元。我想憑諾華公司對醫藥市場的瞭解,應該知道這個目標不難達到吧,要不然穆勒先生也不會這時候出現香港了。”
這正是穆勒想不通的,事實上諾華公司願意支付給屠飛的買斷市場費用還不止兩億美元,而是三億五千萬美元,專利費用的底線也不是艦,而是2賀,不過他當然不會一開始就將底牌給屠飛看。屠飛一口拒絕這個條件也就罷了,竟然提出比諾華公司開價低的要求,經過交談,穆勒相信屠飛不是無知才提出這樣的條件,屠飛甚至比他清楚其中的利弊,因此他只能用不可思議來形容。
穆勒感覺這根本不是談判,而是被恐嚇、被逼迫,不管自己提怎麼樣的條件,對方都非常堅決的拒絕,簡直可以用不講道理來形容。可是偏偏又無法指責對方,因為對方拒絕的理由不是嫌條件低,而是擺明了只接受一種條件,就算給再多錢也不讓步。感覺就像是拿著錢到商店裡買麵包,但商店裡只收麵粉不收錢,而且只肯賣給你一個麵包,大小也不讓你挑選,出再多的錢也不行。
穆勒有點透不過氣來的感覺,鬆了鬆領帶結,頹然道:“屠先生能告訴我原因嗎?要不然我不知道如何向總部解釋這個談判結果。”
屠飛道:“可以,原因其實很簡單,你們掌握的這六種藥品 每種藥品全球的年銷售額都達到過億美元,為什麼十幾億人口的中國卻只有幾十萬或幾百萬人民幣的銷售額?是中國人身體好,不生病嗎?穆勒先生應該知道不是這個原因,而是中國人承受不起你們制定的價格,但是中國的患者不可能等有錢了再看病
穆勒不悅道:“屠先生,我們的定價高是有理由的,我們研中投入了資金是相當驚人的,如果低價銷售藥品,世界上就不會再有藥出現!”
屠飛點頭道:“這一點我知道,我並沒有指責你們的意思,不過中國的患者需要好的藥品治病是刻不容緩的事情,所以我用西地那非專利換你們擁有的專利,讓你們