曰：“不可追也，追必敗。”繡不從，進兵交戰，大敗而還。詡謂繡曰：“促更追之，更戰必勝。”繡謝曰：“不用公言，以至於此。今已敗，奈何復追？”詡曰：“兵勢有變，亟往必利。”繡信之，遂收散卒赴追，大戰，果以勝還。問詡曰：“繡以精兵追退軍，而公曰必敗；退以敗卒擊勝兵，而公曰必克。悉如公言，何其反而皆驗也？”詡曰：“此易知耳。將軍雖善用兵，非曹公敵也。軍雖新退，曹公必自斷後；追兵雖精，將既不敵，彼士亦銳，故知必敗。曹公攻將軍無失策，力未盡而退，必國內有故；已破將軍，必輕軍速進，縱留諸將斷後，諸將雖勇，亦非將軍敵，故雖用敗兵而戰必勝也。”繡乃服。　所以，賈詡在張繡這邊是有一定的地位的，而且是非常有說服力的一個人。

在這裡，我為什麼把賈詡給挑了出來啃呢。　因為他是一個突破口！曹操這邊如果能得到賈詡的支援和幫助，這對找降張繡是非常有幫助的。我們生活中的找工作，找客戶也是一樣道理的。你如果得到對方公司裡的一個有話事權的人的幫助，你能找到一份好差事是更加容易的；如果是做業務的話，能拿到對方的訂單，也就更加順利和容易了，至少不用浪費那麼多的時間，人力，物力。這就是一個突破口！　我這幾天丟了一張50萬的訂單，現在寫到這裡，想到這裡，我才醒悟我失去的這50萬的訂單，很大的一個原因可能就是這個突破口沒有搞好。我沒有忽略這訂單突破口人物的存在，但我沒有處理好這個突破口人物。（其中的一些詳細東西就不說了，大家都知道的，心裡明白就是了。）所以，失去了這訂單。哎，所以說什麼，知道什麼，有時候都是沒用的，主要還是要去做，去實踐，去行動起來！

接下來，大家就看到了：詡大笑曰：“汝可便回見本初，道汝兄弟尚不能容，何能容天下國士乎！”當面扯碎書，叱退來使。這是多麼的另人不敢相信的事實，可賈詡做了。這樣一來，張繡想不降也不行了。　因為很多事情，在經過人的大腦思考後，都是可以圓說的了。張繡曰：“方今袁強曹弱；今毀書叱使，袁紹若至，當如之何？”詡曰：“不如去從曹操。”繡曰：“吾先與操有仇，安得相容？”詡曰：“從操其便有三：夫曹公奉天子明詔，征伐天下，其宜從一也；紹強盛，我以少從之，必不以我為重，操雖弱，得我必喜，其宜從二也；曹公王霸之志，必釋私怨，以明德於四海，其宜從三也。願將軍無疑焉。”繡從其言，請劉曄相見。曄盛稱操德，且曰：“丞相若記舊怨，安肯使某來結好將軍乎？”繡大喜，即同賈詡等赴許都投降。繡見操，拜於階下。操忙扶起，執其手曰：“有小過失，勿記於心。”遂封繡為揚武將軍，封賈詡為執金吾使。從這裡看，曹操確實做得好。並不計較以前的舊帳。不能不又贊曹操一個。

從這短短的幾句對話裡，我們真真正正的體會到了現實生活裡的形形式式。我到現在也都還沒有想透，我這50萬訂單是怎麼就給丟了的。我又該怎麼去把賈詡這麼一個形式的突破口給處理好呢？　實在太費煞心思了。如果你遇到這樣的情況，你怎麼處理？你能不能找到這麼一突破口，並且很好的把這一個突破口給處理好呢？其中的人際關係，利益關係怎麼處理？這些問題，就作為是第二十三回裡面的一道實踐題目吧。我真的很希望看到大家不同的意見。謝謝。

接著往下看：操即命繡作書招安劉表。賈詡進曰：“劉景升好結納名流，今必得一有文名之士往說之，方可降耳。”操問荀攸曰：“誰人可去？”攸曰：“孔文舉可當其任。”操然之。攸出見孔融曰：“丞相欲得一有文名之士，以備行人之選。公可當此任否？”融曰：“吾友禰衡，字正平，其才十倍於我。此人宜在帝左右，不但可備行人而已。我當薦之天子。”這裡很奇怪，我覺得孔融簡直就是害人。禰衡就這麼給孔融給推上了黃泉