當尋求代工的公司，找不到能夠達到自己標準的其他代工廠的時候，定價權就不一定會完完全全地掌握在甲方手裡了。

第一百四十章　說話的藝術（@頭號墨粉）

秦少華沒有想過顏凌會問他這樣的一個問題。

秦少華也從來沒有把鞋廠裡面的鞋子的價格和四位數的美金聯絡在一起過。

畢竟，之前最貴的訂單，單價也沒有超出過兩位數美金的範疇。

顏凌如果問他有沒有信心多接幾個odm的訂單，不要再接oem的單子。

秦少華多半會嗤之以鼻，繼續問顏凌是要裁掉公司的工人，還是要給工人們降薪。

秦少華本來今天心情一般，他就是想要找人吵架，顏凌就在這個時候撞進來。

但顏凌剛剛問的這個問題，實在是帶給秦少華太多的好奇了。

秦少華從來就沒有想過這樣的一種可能，不是他對自己的能力存在質疑，而是他第一次聽到顏凌真實的想法。

秦少華不知道自己應該做什麼反應，應該笑顏凌異想天開，還是應該期待一個全新的未來。

只是，做自己的品牌這件事情，和他現在去接代工的單子，完全就不是一碼事。

凌煙鞋業代工的鞋子，就算是貼完牌之後，最終的售價也沒有可以超過300美金的。

把凌煙鞋業生產的鞋子，用自己的品牌，賣出三倍於之前找他們代工的品牌的價格，秦少華認真想了想，還是覺得有點天方夜譚。

“你知道我們鞋廠代工的鞋子，貼牌出口的價格是多少嗎？”秦少華帶著一點質疑地問顏凌。

“16美元左右，最新的一個代工的訂單，17。68美元，得益於你出色的接單能力，遠遠超過了國內皮鞋廠貼牌出口均價的兩倍以上。”顏凌把資料精確到了美分。

“那你知道這些品牌最終的售價嗎？”秦少華的語氣裡面，質疑少了一點，疑問多了一點。

“在美國的時候有關注過，我們代工的皮鞋，售價通常在兩百美金左右，最新的訂單，因為我們還沒有做完，所以，新款的最終售價我不能給你一個確切的數字。”顏凌表達了自己對鞋廠代工現狀的瞭解，同時也解釋了自己不能給出具體數字的原因。

秦少華若有所思地看著顏凌。

所以，這個“未來老闆”並不是信口開河，也不是在和他開玩笑，可是真的會有這樣的一種可能存在嗎？

需要什麼樣的品牌，才能賣出上千美元的價格？

而且，就算可以，那也不可能會有一個很大的量。

這就意味著，工廠至少有90％的生產線要停工。

秦少華還是有點疑惑，這個喝洋墨水長大的“花架子”，究竟知不知道自己在說什麼？

“你想要讓工廠停工，把工人都遣散了，然後去做奢侈品牌？1000美金，你是要做什麼樣的鞋子？你去哪裡找這樣的品牌？就算有人買，一年能賣出多少雙？”秦少華因為是個直性子，怎麼想就怎麼說了，而且一連問了四五個問題。

“我為什麼要讓工廠停工？”顏凌決定一個一個問題解決。

“不接oem的訂單，工廠肯定是要停掉大部分的生產力的。”秦少華沒有再用找人吵架的語氣說話，他的態度開始發生比較微妙的變化。

“oem的訂單，我們接了這麼久，手上也都還有很多沒有做完的單子，肯定是不可能一下就停掉的，畢竟，公司現在主要的現金流都是來自oem的。我什麼時候說，不接oem的訂單了？”用問句結尾，是一個溝通能夠很好地延續下去的關鍵。

“顏總和我說過很多次，你認為不應該接oem的單子，顏總問我什麼意見，我當時就駁回了，就算我