公司入駐條款中有好幾條讓我們很難做啊……”

陳楚笑問道：“不知道張總對我們條款有什麼不滿意的地方？”

“陳總，你們時尚萃的抽成太高了。”張總像變臉般剎那間露出苦相：“你們時尚萃的抽成是成交量的百分之二點五。這樣的抽成，我們森然服飾的利潤比沒有抽成時起碼少百分之四十……陳總，做網商本來貨物價格就比線下要便宜不少，利潤比起線下要低一些，像現在在淘貨網開店都是免費的……陳總您這百分之二點五的抽成比例實在是偏高了。”

陳楚聽這句話，僅是一笑。

張維說這個抽成比例偏高，但這個抽成比例真的高嗎？

陳楚不這樣認為。

“這個比例已經不高了。”陳楚笑道：“國外我們同行網站，抽成都超過一成……國內淘貨網，服飾類目抽成比例是百分之五，我們網站抽成比例只有淘貨商城一半……張總，不怕和您交個底。我們從您這裡得到的抽成，將會全部用在你們品牌的宣傳和推廣上。”

張維笑一聲，詢問陳楚在他們入駐時尚萃後，有沒有其他優惠措施。

陳楚笑著和對方討價還價。

大約半個小時後。

二人就其他問題，一一達成協議。

關於抽成問題，二人在發現分歧後，暫時採用避而不談的態度。現在，在其他條件基本上談下來後，倆人又繞回到了這一個話題上。

“陳老闆，大哥我跟掏心掏肺說，我得到公司的指令是將抽成壓到百分之一以下。”張維僅僅和陳楚談了半個小時，就已經開始和陳楚稱兄道弟：“要是超過這個比例，我們品牌的運營成本肯定吃不消……”

“張總，其他方面我可以給您優惠條件，但在抽成方面……抱歉，實在是不能再少了，要是我答應了張總這個條件，恐怕很難和其他商家交待。”陳楚沒有妥協的意思。

因為森然服飾巨大的品牌效應，陳楚在其他方面已經給森然服飾極大讓利。但在抽成問題上，陳楚不準備讓步了。

“陳老闆，您說貴公司抽取的這部分抽成，將會用來宣傳和推廣我們品牌。”就在張維旁邊，一位年紀三十多歲，戴著黑色眼鏡的年輕人，扶了一下眼境後插話道：“我們品牌創立已經有二十年時間，就算不用特別的宣傳和推廣，我們品牌在網上也有極高知名度……倒是陳總，您手頭上時尚萃現在暫時沒有多大知名度吧？”

我們森然服飾是大品牌。

而貴方時尚萃僅僅成立了一二年的時間，在普通消費群體中沒有多大知名度。

陳總，現在談判的主動權，可是掌握在我們的手頭上。

此時，三位來訪者中，那位最年輕，進入陳楚辦公室後，就像透明一般存在的年輕人，也是少有的出聲道：“陳總，最近淘貨商城也在找我們合作，我們公司是看來和貴方合一網有過合作基礎，所以才想著和陳總您繼續合作。”

相比起時尚萃，我們還有淘貨商城這個選擇！

陳楚睃一下對方，微微一笑卻沒有應對方的這個問題。

他心裡很明白，森然服飾主動來找時尚萃合作，那肯定是和淘貨網談判時，遇到了某些瓶頸；有可能是森然服飾叫價太高，最後雙方沒有能談成。

“陳總，你們時尚萃雖然在年輕網購群體中有不小的知名度，但在全國普通人中，知名度還是太低了。”張總又一次提到時尚萃的弱點，道：“雖然說，現在國內很多人沒有在淘貨網上買過東西，但在我們國內還是有很多人聽過淘貨網的……”

“張總多慮了。”陳楚笑著出聲道：“最近我們公司正在謀劃著一個策劃案……二週後，全國起碼會有二億人，將會知道我們時尚萃的名字！”

第331章