們推進這個專案時，還是以失敗告終了。”

陳楚沒有說話。

他當然明白鄧總話裡的意思。

“三四天前，我和魔都二三位官員接觸，才知道陳總您有這樣志向。請恕我直言，從餘杭到天京的長跑線路涉及的利益方太多。就以這條線路要經過的餘杭和魔都為例，這這個城市一直都有馬拉松比賽，而且當地的馬拉松比賽很火熱。就以魔都馬拉松比賽為例，每年僅僅是報名費就是二百萬收入，但其主要收入還是贊助收入。”

“魔都馬拉松比賽在下個月就要進行廣告招標。據行業人士估算，今年魔都馬拉松比賽冠名贊助費，很有可超過七百萬元。而在去年，這個數字還僅僅是五百萬。再加上官方合作伙伴，還有一些二級贊助商和三級贊助商，魔都馬拉松比賽僅僅是冠名收入，將會超過三千萬元。”

“陳總現在進入這個行業，肯定也看出了長跑在我們國內是朝陽產業。國內已經有越來越多城市舉辦馬拉松比賽，對地方政府來說，舉辦這樣比賽可以大大增加地方知名度，而且可以帶動本地旅遊服務行業。在我們國內，各地馬拉松比賽中名氣最大的同樣也是品牌價值最高的，是燕京馬拉松比賽。據有關方面估算，現在每年有超過一萬名長跑者參與燕京馬拉松比賽，其中大約47％是外地或者國外選手。他們當中有很多人都是帶著親友團來參賽的。參賽選手和他們帶來的觀眾團，起碼能為燕京帶來三億元的消費。”

“現在有人估算，北馬品牌價值已經達到了一點五億。魔都馬拉松品牌價也達到了九千萬。陳總，隨著我們國家人均收入不斷增長，特別是中產階級不斷壯大，未來五年到十年，將會是我國馬拉松比賽發展的黃金時段。燕京馬拉松比賽和魔都馬拉松比賽的品牌價值肯定會進一步提升。”

鄧總笑道：“陳總，沒有人願意放棄他們手頭上的蛋糕，你設計的那條長跑線路，和三個城市的馬拉松比賽，實際上已經形成了競爭關係……”

“所以，我應該對當地的利益相關方進一步讓利？”陳楚笑問。

鄧總道：“是的。”

陳楚嘆氣：“鄧總，你也知道舉行這樣一項賽事風險有多大，要是再對有關方面讓利，這項長跑比賽很有可能會陷入虧損的境地。”

面前這位鄧總為什麼要找他合作？除了因為這個專案風險太大外，還不因為這個專案要動用的資金，將會是天價數字嗎？

“所以，這次我過來，是誠心找陳總您合作。”鄧總緩緩地道：“陳總，我們公司有多年運營體育賽事的經驗，而且在我們手頭上也有二個馬拉松專案，我覺得我們之間有很好的互補關係。”

陳楚眉頭輕輕一揚，笑道：“不知道鄧總想如何合作？”

鄧總聽到陳楚話裡隱隱間軟化的語氣，心中一喜，道：“陳總，這個比賽我們完全可以把它當作是專案運作，我們雙方按相應出資比例來確定在專案中的權益。當然，因為在專案中，要更多借用我們公司的資源，所以嘛……”

陳楚一下子來了興致：“哦，說說你們的運營方案。”

鄧總心中又是一喜。

有戲！

鄧總笑道：“我們雙方可以按三七成出資，我方出三成資金，貴方出七成資金。”

他向身後一位年青人拋了一個眼色。

那位年輕人臉上帶著職業性笑容，抽出一份文案遞給陳楚。

“陳總，這是我們公司的意向書，要不陳總先看看我們再聊？”

陳楚雙手接近對方遞過來的策劃書。

嘩嘩的聲音響起來。

陳楚看著對方的那份方案，臉上沒有多少表情。

鄧總給他的這份方案，與楚語集團手頭上那份方案有幾分相似。