這總不能是因為馬騰的“人格魅力”吧？

潑尼瑪還有人格魅力這玩意兒？

馮見雄當然明白。

不過，他也沒有因為周天音的不明白，就對小姐姐低看一眼。

因為歷史上的古勇將，還有後來最初接手優酷的阿狸大文娛系負責人，開始也沒看明白。

周天音的迷茫，不冤。

這是一個很高階的迷茫。

“他們拼命要奔著微信公眾號去運營，最大的原因，就是對未來預測的不安他們知道，微信公眾號上的內容，是永遠不會由官方賣vip統一打包、變成‘會員付費免廣告’看的。所以，他們覺得微信公眾號上的廣告收益，是長期穩定性最好的，拉到的粉，也最屬於他自己。

而影片網站之所以吸引力下降，就是因為我們在賣付費會員，免除廣告現在看來，這些付費會員的收入，由網站與所有內容提供者們的集合三七分賬、再根據每個提供者的貢獻度細節分配，他們還是受益的。

可問題是他們會賭未來付費會員比例會不會越來越高？而內容提供者會不會越來越多？總收入固定的情況下，內容越多，提供者的利益自然少了，這不是線性的關係。所以，他們對於未來的遠期分贓預期看不懂，就怕了。”

馮見雄這麼一解釋，周天音和虞美琴都覺得很有道理，整個人豁然開朗了。

事實上，後來國內優酷的尷尬，更多就是因為這種轉型上的定位不清如果要拉攏更多“長尾效應”的內容提供者，它就不能賣太多免廣告會員，而得儘量確保自己的透明。

這就是youtube的模式。

如果他放棄了這部分長尾效應、百花齊放的小作坊up主，那就只能全力專攻自制劇/自制綜藝這些東西是由優酷的製片公司製作的，自己賣給自己，便不存在“分贓公信力”的問題。

而這就是奈飛（flix）模式了。（應該都知道吧，看過美劇的肯定不陌生，《紙牌屋》這些。但哪怕是奈飛，最被人詬病的就是上面的內容數量太少。精品劇是有的，質很保障，就是量不夠。）

如果猶豫不決，最後的下場就是兩頭不討好。

（優酷後來的的解決方式，是會員免費＋會員用券。把一部分很難收回成本的長尾內容，做成vip會員都不能直接無條件看、而是要用券的，券又做成付費買和每月白送幾張相結合的模式。

這樣，要是某個長尾內容真的消耗掉了使用者足夠多的券，優酷哪怕沒有直接收到錢，也會在分成上按券給這個製作者提供補償。算是稍微挽留了一部分長尾內容提供者。）

虞美琴融會貫通之後，舉一反三地問：

“那我可不可以這麼總結：賣一個大會員，讓會員可以免費、免廣告看大部分內容，這種模式有利於產生‘大神’和‘自制劇’，但是不利於百花齊放。

要想百花齊放，就得有一套能讓長尾、小眾內容提供者都看得到的公平分贓機制？既然如此，我們有沒有可能在影片/音訊領域直接模仿站的模式呢？

站不就有‘會員包月’可以白看的‘運營方自制劇’，然後給這些內容的作者直接籤買斷價，每千字多少錢。然後對於小眾、長尾內容則不含在包月範圍內，仍然是每個讀者每千字幾分錢拿去賣？”

虞美琴這個創意一說，不僅周天音眼前一亮，連馮見雄都覺得很有道理。

因為歷史上還真沒有嘗試把音/影片網站的內容付費機制，改成這樣結構的。

“握草？我啟發了個什麼東西出來？美琴怎麼會想到這種後世都沒出現過的奇葩招數的？但看上去腦洞很可行啊。這裡面的關鍵，還是如何運營，別讓消費者覺得掏錢買會員買虧了……”

馮見雄大腦