或許，連聖誕節都撐不到了。

費莉蘿唸完，雙方都沒有異議。然後費莉蘿和大衛拉德蒙德相互簽字，交換。

最終的談判結果，初音讓出了比谷歌方面心理期望值更多的股份。與此同時，初音方面的訴求也加碼了：不僅要了谷歌中國的大資料遺產，還要了谷歌在東亞和東南亞主要地方語種搜尋記錄方面的資料。

一開始，這種條件谷歌是拒絕的——要完蛋的只是谷歌中國，並不是谷歌總公司，而谷歌中國以外的其他市場，谷歌一點威脅都沒感受到。要是把這些市場的搜尋歷史資料也共享給初音，萬一初音將來做這些國家的搜尋引擎產品，谷歌豈不是自己砸了自己的腳？

這個過程的談判，非常艱苦，箇中曲折不足為外人道。初音方面的核心論點，是反覆強調自己無意在中國以外的地方做搜尋引擎，他們要這些資料

除了靠信譽保障，更多的安全感來自於技術剖析。

那些日子裡，初音方面在這個談判過程中，派來了包括嚴磊本人在內的多名深度學習演算法專家。和谷歌這邊的人工智慧大佬——包括嚴磊的恩師、谷歌人工智慧研究院主任傑夫辛頓教授，展開了嚴密的技術論證交鋒。

初音方面堅持強調，他們要的並不是以國界和ip地址為範圍的搜尋資料歷史記錄，而是以語言為分類索引的歷史記錄。

換言之，舉個例子，哪怕馬來…他加祿語系的搜尋歷史資料，被複制給了初音，初音也沒法掌握印尼、菲律賓、馬來西亞這三國4億5千萬人口的搜尋規律。因為在這些國家，並不是所有人民都用本地土語的，還有很多人用英語、荷蘭語作為日常語言。

同時，這些語言資料記錄的擴散，也不會威脅到谷歌的其他海外市場，因為這些語種都是明顯的地方小語種，不具有國際性。

這筆交易中，唯一讓谷歌方面感到威脅的，是日語、韓語和泰語這三種語言歷史記錄的複製——因為在日韓泰三國，並不存在其他東南亞國家那麼強大的多語種問題，這三種語言的搜尋行為，幾乎可以涵蓋這三個國家市場的全部行為習慣。

最終，促使谷歌方面讓步的，是市場現狀。

泰國還是一個落後的農業國，這塊市場，無足輕重。既然初音要向東亞和東南亞市場擴張，這點纖芥之疾的風險，谷歌還是冒得起的。

日韓，當然是重要的市場，那2億5千萬人口，都擁有發達國家的收入水平。

按常理，拉里佩奇不該在這點上放手。

但是，最終他還是如同顧莫傑和費莉蘿猜測地那樣，務實的放手了。

之所以放手，是因為谷歌在日韓本來就不佔有絕對優勢。

很多不瞭解日韓網際網路市場的人，往往會有一種錯覺：只有除了中國這樣的極…權國家，才會排斥谷歌，所有民主國家，全世界都用谷歌。

那只是腦殘穀粉的偏見而已。

谷歌在日韓，多年來一直混得不好。

在韓國，谷歌的市場佔有率比它在中國還低。而市場主流，是nhn的搜尋引擎——nhn在韓國的市場佔比，比百度在中國還高。

日本人，也有相當一部分用nhn，主要是2003年以後接觸網際網路的年輕一代；而2003年以前接觸網際網路的老派網友，則更信任雅虎日本。谷歌在日本市場的佔有率，只能排第三。

債多不愁，蝨多不癢。

最終，正是谷歌在這些市場的非壟斷地位，讓拉里佩奇不介意“萬一初音反悔，會多一個入場者”的風險，簽訂了這筆交易。

站在谷歌的立場，這也算是廢物價值利用最大化了。

生意完成之後的拉里佩奇還是很nice的，不會糾結碎煩。他讓手下人開了香檳，