“他們不瞭解我們的國情。”林立正嘆道，“這套評標理論，也是我們靠長久以來的經驗總結的。必須得說，我國廠商確實沒有那些國際大品牌那麼值得信任，我們招標有我們的標準。”

張逸夫苦笑道：“你覺得這套說辭，能說服世行麼？”

林立正跟著嘆了口氣，沒答話。

“沒有量化的資料支撐，這套說辭拿不上臺面，只能底下說說。”張逸夫點著桌子道，“再說三菱也不是無為之輩，他們是與西門子、ABB同級的國際品牌，單這麼說，沒意義的。”

“但他們的報價，我們的專家真的不敢信任啊！”林立正苦惱道，“另外就是總分算下來，ABB優勢雖然微弱，但確實是第一的。”

“我們的評分體系中報價並沒佔那麼大比例吧？”

“說大不大，說小不小，剛好將西門子壓下去了，又沒把三菱完全抬起來。”

張逸夫哼笑一聲，有些事他跟林立正是心照不宣的，也許也是所有人心照不宣的，暗地裡有種力量，推動著ABB成為最終的勝利者。

不過對他們來說，這不重要。

重要的是要在評分標準不打破重來，不廢標的情況下，壓死三菱，說服世行。

“總之，現在需要確切有說服力的說法。”張逸夫比劃道，“你召集專家組，馬上組織一次研討，去一個細節一個細節的摳，找出三菱真正致命的地方。”

“已經在約了。”林立正繼而問道，“張總是不是也參與一下？”

“要開兩次會，第一次我不參與，看研討結果，第二次我去。”

“明白了，第一次會議，就是把所有有可能的點都總結出來，第二次是確定說法對吧？”

“是的。”張逸夫話罷頓了頓，“有可能的話，約一下岳雲鶴嶽教授。”

“這個……是不是張總約？我怕約不來。”

“沒事，你約吧，不來就算了。”張逸夫擺了擺手，“我等第一次研討會結束後再參與進來，現在我要研究怎麼對付世行。咱們每人負責一部分。”

“好的……辛苦了張總。”（未完待續……）

634　研討

確實，三菱頂破天也就是乙方，他強炸了見到中國政府也是要低三下四的，因為經濟發展和未來都在中國。麻煩的是油鹽不進的世行，作為聯合國機構，傲氣與刻薄翟鳳濤都是見識過的，是哄是跪，是求是剛，是吵是撕，張逸夫都得提前做好準備，定下基調，畢竟，責任已經都壓在自己身上了。

風口浪尖的國企老總，也不是白當的。

研究流程套路，甚至去拜訪有過合作經驗的領導取經，成為了張逸夫這個星期工作的主要日程。幾番交流下來，他發現幾乎沒一個人念世行的好兒，說辭都跟翟鳳濤不相上下，這事兒搞得也挺逗的，聯合國搞了一個國際開發復興銀行，搞起世行的業務幫助發展中國家，合作完後竟然落下了這種口碑。

要說他們嚴格把關也在理，畢竟這是聯合國的錢，屬於支援你們建設，被你們亂花亂造，甚至貪汙揣自己兜裡，就太不好了，他們理應有監管指導的權力，在合作中，教會發展中國家的機關機構如何花錢，如何控制預算。

可這年頭，父母教會孩子做事都履步維艱，更何況一個國家的機構教會另一個國家的機構？

跟幾位領導的交流中，張逸夫發現提到最多的詞彙就是中國國情。

很多事物的運作方式在中國並非一板一眼，不像美國自始至終都遵循著開國憲章處理一切事情，就算是想玩花樣，也要從憲章中摳出隻字片語作為支撐。而中國自《毛太祖思想》到《鄧爺爺理論》，再至現在的各種精神與方針，早已圓潤得匪夷所思。

搞工程做事