們鬧笑話，我私下取了個姓範的中文名，這樣，被叫範先生，我不會覺得太刺耳。”

紀明薰淡淡一笑，“範仰嶽。範先生仰慕的是嶽將軍還是五嶽？我認為二者皆有，範先生熱愛登山，又在社交媒體上使用精忠報國四字作為封面相片，這個名字雙關精妙。”

“你知道我的中文名？”範維納爾德驚訝道，“還知道我的興趣和習慣？”

“像範先生這樣瞭解中國文化的客戶我很少見，所謂禮尚往來，我當然也要對你有所瞭解，表示尊重。”紀明薰看似不知不覺換了德語，“說回廣告意念，我們用荷蘭球星在各國俱樂部效力這個概念比喻荷蘭皇家銀行竭誠為世界各地客戶服務，用他們為俱樂部踢球時的拼搏畫面來形容銀行為全球客戶盡心盡力的精神。”

聽到他說德語，範維納爾德先是楞了一下，隨後沉吟道，“原來如此。”

“範先生熱愛祖國，才自然覺得該用國家隊形象。其實，不怕得罪說句，對中國人來說，荷蘭隊無冕之王的意頭不好，容易讓人聯想到實力和成績不成正比，時運不濟，諸如此類的感覺。範先生應該知道，中國人相信運勢，這樣會趕跑不少客戶。”

“這……有道理。可我出於私心，總希望在宣傳中看到橙色隊服。”

紀明薰思索片刻，“宣傳照裡增加荷蘭隊的非裔隊員，比喻貴銀行兼收幷蓄海納百川，能將其他民族的資源運用發揮到極致，可否？”

“好！”範維納爾德擊掌，“如此，整個方案全面完滿，就按這個思路。”

“總之，宣傳會突出國際化多元化的特色。正如範先生有八分之一荷屬安地列斯群島的血統，自然容易體會荷蘭特有的寬鬆文化氛圍，我們也會把這種氛圍融入宣傳，讓中國客戶能輕鬆接受貴銀行的服務。”

“你連這個都知道？總部同事也只有幾位知道我的血統。”

“我只是希望更瞭解範先生，交流時更融洽。請勿見怪。”

“前面兩點你解釋得很好。最後，總部在中國市場首次推出個人信用卡業務，你們構思了辦卡刷卡送小家電的方案，這種方式在中國市場很普遍，我並不反對。可是，辦卡贈送的小烤箱似乎超過一般贈品的價值，不是雜牌小烤箱，而是smith公司的，價格小貴，以我對中國人的瞭解，很可能只為這個禮品才辦卡，辦完之後並不使用，這樣銀行豈不是有損失？”

“正因為中國人貪小便宜，才需要後續的刷卡積分換禮品。試想，一名貪便宜辦卡的客戶，使用正牌小烤箱後覺得很不錯，就會想要首刷禮，這個禮品雖然比較便宜，同牌子的剃鬚刀或者電動牙刷，但依然能得到客戶的喜愛，那麼他自然想要攢刷卡積分換取更多禮品，就會有意識地在能使用信用卡時刷卡。”紀明薰說，“你們可以在辦卡時篩選有經濟能力的客戶，減少辦卡之後不用的情況。貪小便宜這種事是不分貧富的，有不錯經濟能力的客戶照樣會被贈品吸引。”

範先生滿意地點頭，“是這樣？好，就聽你的。我也直說，你改變了我對華人的一些偏見。我以為華人只會拉關係靠人情，但是sean你有真正實力，準備充分，條理清晰，思路全面，我接受你的這些意見，不浪費時間，新合約馬上籤，第一筆款項我立刻過賬。”（未完待續。。）

第275話　運動餐廳的大漢堡

紀明薰和範先生談完，回到公司樓下，給寧輕輕發了微小信：停車場等。

寧輕輕過半個小時才下去，坐進車時帶點埋怨，“我今天回來上班，檔案堆成山了，才加了兩小時班就叫我下來，哪有這樣的波士。”

“叫你不要加班還不願意？哪有這樣的員工，況且現在也是去加班。你知道我們接了荷蘭皇家銀行的廣告吧。”

“恩，下